企業老板首先應懂營銷

現在有很多的企業老板根本就對市場一竅不通，對營銷方面的了解就更不用說了。一個企業的老板首先應該學會怎么營銷，如果企業老板不懂營銷，那樣就會很快的面臨倒閉。

現在找工作，泡妞、做老板，無一不是在銷售自己。找工作，好理解吧，要讓雇主覺得你就是獨一無二的，雇傭你就是賺到了。泡妞的時候要讓姑娘覺得你是值得依賴的。做老板要讓員工覺得你是一個好的帶頭大哥。既然人生都是一次銷售之旅，那么我們來梳理梳理營銷的那點事。

在梳理之前，我特別想說，如果你是一個創業公司的老板，如果你不懂營銷，那么兄弟，聽我勸，該干嘛干嘛吧，你玩不大。

首先，我們來了解一下什么是營銷。我自己對營銷是這樣定義的：營銷是一種通過宣傳、推廣來影響目標客戶對產品或服務的認知，進而促成交易的行為。說白了就是營造一種氛圍把東西賣出去。

企業老板不懂營銷，那面臨倒閉不遠了

營銷、推銷、促銷都是銷的一種，但是段位不一樣，逼格不一樣。要么就不玩，要玩咱就玩的逼格高點。我們先通過一個小段子來理解一下它們之間的區別：

某男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。-這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。-這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。--這是營銷。

推銷的目的是推動消費者購買，不斷地誘惑消費者，例如段子中的保證之類的。促銷則是用直接利益來刺激成交，用戶也許已經有了意向，但一時下不定決心，那么這3處房子就成了促成交易的直接誘因。而營銷最難，消費者僅僅因為某種心理上的感覺就成交了。成交后也許是滿心歡喜，也許是大呼上當。

第二，我們來說說為什么要營銷。其實道理很簡單。前面說過了，除非你是像老子那樣的大隱，對世界已經看透，心中毫無牽掛，清心寡欲了，否則你都逃不開把自己銷售給別人。就連偉大的孔圣人在活著的時候也是周游列國，推銷自己的治國之道，何況我們這些凡人呢。

現在競爭多激烈啊，只要我們有欲望，我們就必須做出努力，去獲得更多的資源。就像我坐在電腦前面吭哧吭哧的寫文章還不是為了讓你覺得我很牛B嗎。所以，別拘著，企業老板營銷自己不丟人。當然我這篇文章說的意思是老板要懂營銷。你不好意思可以不做，但是得懂。你看看人家陳歐，為公司省了多少營銷的錢啊，人家為自己“帶鹽”.

第三，說說老板應該懂哪些東西。其實營銷這個事情就算再復雜也是有跡可循的。我先來聊聊我思考出來的邏輯，然后你們覺得有問題，自己去看書補課，也算是我的貢獻了。營銷有幾個重要的因素組成：目標人群、傳播渠道、創意文案、成本預算、效果監測。作為老板，你可以不知道營銷怎么玩，但是你要能夠把上述幾個要素看透了，弄懂了，就不會被營銷人員忽悠（他們忽悠不了用戶還是能夠忽悠你的）。

對目標人群的屬性梳理和分析將決定著你的傳播效果是否能夠最大化，也決定著你的傳播成本是否可控，一個全覆蓋的營銷創意就是作死的節奏。同時對目標人群的定位將影響著其他的因素。這是基礎，整個營銷的基礎。任何一次沒有對目標人群進行精分的營銷都是不合格的，甚至是別有用心的。

圈定了目標人群，也就能夠推衍出傳播渠道了。因為這群人在這個渠道上獲取信息。我經常舉的例子是，在今天，一個網絡游戲公司就算再有錢，也不會選擇在央視新聞聯播之后的黃金時段做廣告。因為至少目前為止，游戲的主要用戶是不看新聞聯播的。當然傳播渠道上的細微差別是很難預判的，這時候該交的學費還是要交的。

選好傳播渠道就開始要做創意文案了。不同的渠道上的人，對于文案的感覺不一樣。來看看互聯網大咖們是怎么在農村做營銷的。

有時間的話去網上搜搜這幾個公司的廣告，看看人家對互聯網人是怎么宣傳的�？赐炅四阋�是還沒有感覺，那么我看算了，你也許更適合做CTO.

創意文案可繁可簡，無定式。而核心的目的是要表達清楚你的意思。而且記住這個意思最好是一個意思，簡明扼要，別整一堆流行詞，實際一句有用的沒說。別過度的摳營銷文案的細節，沒用，任何文案都不確保能夠上頭條。

要確定文案是否需要修改，關鍵還是看效果的監測。你是老板，別的都不懂，花錢總懂吧�；ǔ鋈ヒ粔K錢，影響了一個人，購買了兩塊錢的東西還是花出去十塊錢，影響了一個人，沒買東西，哪個更劃算你總懂吧。這就是效果監測，當然實際上營銷的效果監測沒有這簡單。但是也沒復雜到你完全看不懂的程度。

需要重申的是，上述的邏輯不是唯一的邏輯，而是一個普遍性的邏輯。只是這個邏輯我個人覺得最合理，最不容易出差錯。也可以從創意文案入手，有了創意文案，再去選擇人群，進而是渠道，但總之，效果監控這事老板一定要過問。

重要觀點，就算不說三遍，也得再強調一遍：做一個企業老板，營銷都不懂，還玩個P��！

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