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讓員工“被迫”成功

來源:食品代理網 食品飲料經商之道 | By 張澤文 2019-03-11 瀏覽(2574)

一名學生應聘到國內一家非常知名的企業從事營銷工作,雖然只工作了兩年,應該剛剛脫離羞澀。然而,我們卻看出他超越同齡的成熟。我們問他為什么進步這么快,他發出感嘆,“在這家企業,想不成功都難!”

這就是優秀企業的力量,它能讓員工“被迫”成功。

這家企業是如何做到讓員工“被迫”成功的呢?

讓員工“被迫”成功

這名學生告訴我們:“首先,我們雖然在外面做推銷,但考勤管理和工作計劃卻是如同生產人員。每天19:00——20:00,要準時向總部管理中心報告當天的工作行程和工作內容,并報告明天的工作計劃。

其次,第二天早上8:00管理中心會電話抽查我們是否處于工作狀態,只要被抽查到,一定要用本地電話回話。如果有人想偷懶,根本就沒機會,當天就被發現了。同時,營銷管理中心還會抽查客戶,如果我昨天報告拜訪了一個客戶,公司會以客戶回訪的名義電話拜訪,了解我的匯報是否屬實。

第三,如果我工作中遇到問題,公司領導通過審閱我的工作記錄,就能很容易發現,因此,可以給我及時提供幫助。

第四,營銷人員每兩個月回公司召開一次會議,并報賬。報賬時,要把單據、工作記錄和個人的行銷日記三對照,你想作弊,就死了這份心吧�!�

在一家優秀的企業,沒有偷懶的機會,沒有犯錯誤的機會,遇到困難可以隨時得到支援,想不成功確實有點難。這就是以管理的力量讓員工“被迫”成功。

據我觀察,成功者大致有兩種:一種是個人奮斗式的成功,另一種是被逼成功。

個人奮斗式的成功,通常有精彩的故事,所以備受媒體的喜愛。因此,這類成功者經常成為社會關注的焦點和媒體的寵兒。

什么是被迫成功?大致有三種情形:

第一,被大環境逼著成功。中國第一批“下�!闭叽蟮秩绱�。因為他們是社會邊緣人,在計劃經濟時代很難找到理想的工作,實在沒有辦法了,被迫下海,被迫發財,被迫成功。中國現在普遍存在的“沒文化的當老板,有文化的當老總”現象,就是這個原因。因為沒文化,被迫從小生意做起,最終生意越做越大,聘請有文化的人當老總。

第二,被管理逼著成功。優秀企業之優秀,首先在于管理。因為管理嚴格,所以員工沒有偷懶的機會,最初是被迫勤奮,最后形成習慣性勤奮。優秀企業,勤奮成為一種企業文化,并非優秀企業的人員都是天生的勤奮,而是成功管理的結果。所以,在有些企業,因為勤奮是少數人主動的選擇,所以勤奮是一種值得贊美的美德。而在優秀企業,因為勤奮已經成為一種文化,不勤奮的人很快會被勤奮的文化所同化。

優秀企業的積累和沉淀是一份寶貴的資產,它能讓個人少犯很多錯誤,因為不讓每個人摸著石頭過河,所以“掉到河里”的機會少得多。優秀企業的管理還能夠在個人剛有犯錯誤的苗頭時就被發現,被制止。

第三,被企業發展的大勢逼著成功。置身一個優秀企業,就如同置身人潮涌動的大街上,被人潮擠著往前走。當企業成長時,個人也成功了。因此,一個優秀企業的崛起,一定伴隨著一批人的成功。

通過組織的成功,帶動一批人成功,這與個人單打獨斗式的成功截然不同。

在個人成功之途中,有兩股本能的力量一直在“搏斗”。一股是渴望成功的力量,表現為對遠大目標的向往;另一股是“走捷徑”的渴望,表現為希望少做事,少投入,多產出。

成功可以是一種必然,只要做好成功的階段性管理。然而,多數人沒有這樣的管理能力。既希望走向成功,又希望少投入,這兩股本能是相互矛盾的。

作為個人,往往是感性的。作為組織人,往往是理性的。組織的規劃往往做得比個人的規劃更清晰。

下面我們看看一個人是如何通過管理自己而取得成功的。

曾經創下臺灣空前震撼的歌手李恕權,是唯一獲得格萊美音樂提名的華裔歌手,同時也是“Bill board雜志排行榜“上的第一位亞洲歌手。1976年,19歲的李恕權在休斯頓太空總署工作,只是把多數業余時間放在音樂上。

一天,他與好友凡內芮的一番對話讓這位對音樂存有夢想的人找到了路徑。

“想想你五年后在做什么?別急,你先仔細想想,完全想好,確定后再說出來�!狈矁溶菃�。

李恕權深思了幾分鐘,告訴她說:“第一,五年后,我希望能有一張唱片在市場上,而這張唱片很受歡迎,可以得到許多人的肯定。第二,我住在一個有很多很多音樂的地方,能天天與一些世界一流的樂師一起工作�!�

“你確定了嗎?”

“Yes!”一聲拉得很長很肯定的回答。

凡內芮接著說:“好,既然你確定了,我們就從這個目標倒算回來。

如果第五年,你有一張唱片在市場上,那么第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約,那么第三年一定是要有一個完整的作品,可以拿給很多很多的唱片公司聽,對不對?那么第二年,一定要有很棒的作品開始錄音了,那么第一年就一定要把你所有要準備錄音的作品全部編曲,排練就位準備好。那么第六個月,就是要把那些沒有完成的作品修飾好,然后讓你自己可以逐一篩選。那么你的第一個月就是要有幾首曲子完工,那么你的第一個禮拜就是要先列出整個清單,排出哪些曲子需要完工�!�

凡內芮笑笑說:“好了,我們現在不就已經知道你下個星期一要做什么了嗎?”

她補充說:“喔,對了。你還說你五年后,要生活在一個有很多音樂的地方,然后與許多一流的樂師一起工作,對嗎?如果你的第五年已經在與這些人一起工作,那么你的第四年照道理應該有自己的工作室或錄音室。那么你的第三年,很可能是先跟這個圈子里的人一起工作。那么你的第二年,應該不是住在德州,而是已經住在紐約或是洛杉磯了�!�

1977年,李恕權辭掉太空總署的工作,離開休斯頓,搬到洛杉磯。說來也奇怪,雖然不是恰好五年,但大約是第六年,他的唱片在臺灣及亞洲地區開始暢銷,他一天24小時幾乎全與一些頂尖的音樂高手一起工作。

多數人沒有像李恕權一樣把夢想的與當下的工作結合的管理能力。多數人的夢想只是夢想,當下的工作與夢想無關。普通人通常也沒有像凡內芮那樣的思維習慣。然而,優秀的企業有這樣的能力和這樣的習慣。企業制定戰略的過程,其邏輯與凡內芮的思維過程如出一轍。

像凡內芮和李恕權那樣能夠把個人成功的理想變成當下的行動,把個人成功的每個階段清晰地描述出來的人少之又少。但是,組織卻具有這樣的能力。一個企業能夠把某個階段的成長過程描述得非常清晰,并且能夠把長期規劃與短期規劃有效結合,形成滾動式規劃。

因為多數個人都沒有規劃人生的能力,但在一個組織中,通過組織的規劃間接完成了個人的規劃,通過組織的成長帶動了個人的成功。

以前講個人的成功,總是過度關注個人,因為內因才是主要的。然而,這樣的思維多少帶有農業社會的痕跡�,F代社會是一個高度組織化的社會,個人與組織相比是渺小的。借助組織的平臺,創造個人的成功,成為成功的新捷徑。

我的一名同學畢業不到10年就躋身國內知名企業的高管,我問他為什么不自己創業?他的回答是:“這家企業是國內知名企業,我的身份雖然不如那些億萬富翁,但我的影響力比他們大,這種影響力不是由我決定的,是由我的企業和我的位置決定的。

一個人的社會影響力和貢獻不是由所擁有的財富決定的,而是由所能支配的資源決定的�,F在我能控制的資產有十多個億,銷售額幾十個億,每年經我審批的費用就達幾個億,這就是我的價值。我的薪水雖然不高,但通過MBO,我已經是公司的股東,公司已經上市,我的資產的價值通過股市放大了�!�

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核心內容:領導藝術 | 類別:食品
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