什么是饑餓營銷

營銷是一種銷售方式，營銷就是企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

在全民崇尚虛華浮躁，都過度包裝并夸夸其談的時候，你在簡樸方面做到極致，就會被拋棄；相反當全社會都鄙視奢華浪費，都在倡導清廉并在享受方面如履薄冰的時候，你偏偏要推出奢侈品與帝王般的享受，以奇高的價格標榜自己的高品質，這就是逆市場潮流而動，是尋死的策略了。

在制訂市場謀略的時候，大的金融環境、政策環境、產業與行業現狀，甚至供應鏈與輿論導向等因素都是需要深入研究的基礎功課，這些基礎功課沒做好就瞎指揮，能取得成功才是咄咄怪事。

獨特的定位，你所提供的絕對不能是模棱兩可的東西，絕對不能跨界，讓人感覺你是“四不像”你就完了。你需要找到市場空白，在特定消費人群的痛點上做文章，即使是在細微的點上，以偏執狂的境界去做，要做就做到極致，不管是在設計環節、包裝環節，品控環節還是在市場營銷環節，都需要有苛嚴的要求。

做到極致的品質，至少專業人士都對你的品質有所認同，擁有一些對手想擁有，想模仿卻又偷不走的東西，那是你所打造的優勢資源，也是為自己營造的市場壁壘，同樣是取得客戶認同的核心標志。你需要得到權威認證，不單純是“贊不絕口”,還要以公認的方式確定下來。

去貨幣化的門檻。當你的產品具有獨特性，你就有權利選擇自己的消費者，對他們提出基本的硬性要求，為了顯出難以取代的獨特的氣質，需要為自己的領域設定進入門檻，絕對不允許任何不合條件的蒙混過關，在客戶體驗方面，也需要用挑剔的標準來要求。同時必須注意，那并不是以金錢這個數量為評判標準的。

財務數據是最直觀，也是最害人的。當你設定的標準，假如是以財務數據與規模作為核心的，那么除了被鄙夷被拋棄，什么都得不到。在財務標準執行的過程中，有錢人覺得是包養了你，不會給你基本尊重與話語權，沒錢的人覺得你勢利眼，由于你的膚淺也會遠離你。

沒有爭議的代言人（與機構）。你的供應量可以少，但必須能有人推崇。所以你必須有明星級別的代言，或許那個代言人沒有廣泛的群眾基礎，但卻是一種健康陽光、身價與地位的象征，成為市場粉絲的偶像與教父級別的人。

粉絲的擁護。沒有腦殘粉還想玩饑餓營銷，那是自取滅亡。網絡時代流行一個說法“腦殘粉”,含義是“即使被嘲笑為腦殘，都要去成為粉絲”,腦殘粉會在市場中迸發難以想像的力量。由粉絲之類的忠誠擁躉所形成的支撐是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜。

饑餓從來都不是理性的東西，從感覺到饑餓到由于饑餓而死的整個過程，理性僅僅是在生命終結的那一瞬間，其他的時候都是在貪婪與恐慌的心理狀態中，而這些心理狀態所表現出來的基本都是感性的。

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