經銷商怎么做才能不被“掃地出門”？

現在有很多的經銷商都是不主動，不積極的銷售產品，因此才會有很多的經銷商廠家都不愿意合作，那么經銷商怎么做才能不被“掃地出門”？

真誠跟廠家分享銷售數據，用實力來向廠家爭取更多的認可與支持，與廠家合作，從合作中尋找商機，將銷售的壓力轉嫁給廠家。

占據核心的渠道資源，建議經銷商分解過大的二批商，尤其是傳統批發市場里的二批商，在物流方便的區域實施“分而治之”的策略。因為在市場成熟、交通便利的地方的二批商最容易被廠家看重，要盡早解決這一隱患。同時可以在一些市場薄弱地區設立大型的二批商，這些二批既不會對自己產生威脅，還能夠為自己整合市場，用策略來設置市場屏障，為自己掃清障礙。

合理規劃批發量與直控終端銷量在生意結構中的份額。成熟的產品建議采用直供模式，因為其利潤空間透明，直控渠道可以增加經銷商的利潤，維持與廠家的密切合作關系。而新品因為毛利空間較高，反而更加適合廣泛分銷布點的形式。一般情況下，代理的產品還屬于新品時，市場批發量與直控量應保持在5：5或者6：4的比例，而成熟時期則要穩定到2:8或者3:7的比例，這樣才能夠最大限度地保持經銷商的利益。

當廠家出現接管市場的苗頭時，要即刻放棄非盈利性渠道。真的到了這一步，經銷商就沒有必要維持全渠道銷售了，可以不和廠家鬧掰，但是一定要最大程度維護好自己的利益。先不動聲色地對分銷廠家每一條渠道的銷售利潤進行單獨分析，減少盈利率低的渠道的投入，甚至放棄掉這一渠道。一定要注意不能夠漲價，一旦漲價，企業會以此為理由迅速直接掌管市場，將經銷商“掃地出門”。

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