經銷商在接新品牌時應該考慮什么？

如果經銷商真的想要接新的品牌，那么這個品牌必須要品質好、價格低、政策好（最好有10%-20%的返點）、空中有廣告、地面有團隊跟進、有鋪底、全額報銷進場費……沒有以上的特點，經銷商都要注意了，經銷商在接新品牌時應該考慮什么？

1.廠家老板

這個品牌的老板是一個什么樣的人？

不要看操盤手！道理很簡單：操盤手改變不了老板的性格。如果這個所謂的操盤手不能符合老板的做事風格，被干掉是早晚的事！

別談什么企業文化，就看老板的性格，看老板在行業的口碑！老板的性格就決定了企業在市場上的行為！

2.產品品質

一個品牌能否有長久的生命力，品質是關鍵！尤其是在這個“每個人都可以成為自媒體”的時代！

好貨不便宜，便宜無好貨！

但遺撼的是，很多經銷商一方面也知道這一點，另一方面又會犯“你的產品價格太貴了，別的品牌是什么什么價格。我這消費者可能買不起”等這樣的毛病。

3.品類補充

經銷商在決定接一個新品牌時，要首先考慮這個品牌屬于哪個品類，對我有沒有互補作用？

如果是老品類，那么這個品牌和我已經有的品牌有什么不同？

如果是全新品類，那就有可能創造全新的價值，但關鍵是這個品類是不是真的細分，還是偽品類。

4.品牌定位和品牌戰略

經銷商要與廠方的人員溝通，明確這個品牌的品牌定位是什么？有沒有競爭力。圍繞品牌定位的資源配置又是什么，也就是品牌戰略是什么。

有品牌定位不一定做得好，但沒有品牌定位一定做不好！

這里又要特別注意：品牌定位與品牌戰略一定是簡單、清晰、易懂。讓人聽后恍然大悟：我們就是這么做的！而不是幾十頁的PPT講我們的品牌戰略是什么。

真傳一句話，假傳萬卷書。老祖宗早就告訴我們了。

5.廠家政策

廠家的政策是怎么樣的，有沒有吸引力！

和經銷商已有的品牌相比較，有多大的差別！

如果利潤率低，那這個品牌的周轉率怎么樣？

6.動銷方案

賺多賺少都沒關系，但這個品牌怎么在市場上動起來？這是筆者拜訪經銷商時，大家問得最多的一個問題。

7.樣板市場

這個新品牌有沒有做得比較好的市場？樣板市場如果做得好，就具備了向外擴張的基礎。

就好象一個經銷商對我說：你們這個品牌二十多年來就做了一個省，這一個省的銷售回款已經比其他品牌所謂做全國市場的都多了，你們已經具備了沖向全國市場的能力了。

8.業務素質

再好的產品是也是靠人做出來的。觀察這個品牌的廠家業務人員的素質水平。這一點相信大家都有共識，在這不再啰嗦！

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