經銷商面對壓貨有哪些常有的心態？

現在經銷商面對壓貨的情況是非常常見的，很多的經銷商面對這樣的問題都感覺非常的麻煩，而且非常的困惑，那么我接下來就看下，經銷商面對壓貨有哪些常有的心態？

1、 壓貨后資金周轉不暢，急需要拋貨；解決思路：視經銷商對市場價格和貨物流向的掌控方式，如想穩定價格，則避免低價拋貨；如屬于良性拋貨，則可適度放開。

2、 為了賺取壓貨的政策貨、費用，囤貨居奇，賺取高額利潤；解決思路：讓業代和經銷商溝通，下個月，我們還會有更大的促銷，更好銷售政策出臺，如果貨物不及時處理，可能會影響你以后的出貨。

3、 有的財大氣粗，還根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上；解決思路：給經銷商分析壓貨資金的利用率和機會成本，沒有人愿意和錢過不去。

4、 有的干脆在等待，等待上級供貨商想法來處理，完全是一種依靠的心態等等。 解決思路：幫助他們調整心態，制定分銷計劃，協助成長�！�…

以上只是多數經銷商的常有的心態，只有摸清銷售商的心態后，根據客戶的心態因勢導利是我們分銷壓貨的首要環節。另外，還要組織分銷壓貨小組，動員相關業務人員的積極性，增加業務人員的銷售壓力，利用激勵和考核機制保障分銷壓貨方案的有效執行。

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