對經銷商而言，什么樣的健康高品質產品更具發展潛能？

對眾多食品飲料經銷商來說，2017年有點難熬，什么原因呢？“漲聲一片”！原料、成本的提升固然是食品飲料價格上漲的剛性因素，但漲價更深層次的原因在于，隨著消費升級，進口產品越來越多，消費者對于高質高價的消費理念日趨認同，這為漲價提供了可能。

同時，伴隨消費者健康安全消費意識的加強，健康功能化的產品越發得到消費者的青睞。例如阿膠、蟲草、茶葉等健康食品，市場發展空間巨大。那么對經銷商而言，什么樣的健康高品質產品更具發展潛能呢？

可培養成剛性需求的產品更具發展潛力

伴隨春節假期的結束，很多食品飲料經銷商可能又要面臨選新品的難題。隨著消費需求豐富多變特點日益凸顯，為了不斷滿足消費者的新需求，無論是生產企業還是渠道商，抑或終端零售，都在挖空心思推新品。

據某食品飲料行業業內人士介紹稱，現在一款新品的生命周期已經縮短到幾個月，只有不斷的推出新品，才能跟上市場和消費者的變化。

所以，經銷商大都有一個共同的感受，那就是“累”！這是因為，不斷推新品意味著需要不斷推廣，而且之前新品的推廣和投入效能周期急速縮短。這一現象背后更深層次的原因是，無論是休閑食品還是飲料，對消費者而言都非剛性需求。

豐富多變的消費需求要求食品飲料經銷商需要不斷更新產品結構，但如果能代理一款能培養成為剛性需求的產品，推廣投入的效能周期將大大拉長，而且不用面臨反復選擇新產品的難題。

眾所周知，一旦養成喝茶的習慣就很難改變，茶葉就會成為像柴米油鹽一樣的必需品，而且消費者對茶葉品牌和種類的忠誠度很高。茶葉，就是一種能夠培養成為剛性需求的產品。春季到來，代理優質的品牌茶，無疑是經銷商培育一個長久品牌和項目的首選。

茶行業快消化助食品經銷商簡單做好茶

2016年，全球160個國家地區，30億人愛喝茶，其中主要以紅茶、綠茶消費為主，而中國精制茶銷售額突破1500億。中國的茶葉市場空間確實巨大，然而過去，茶行業一直面臨傳統銷售方式的困境，動輒上千元乃至萬元的價格設置方式，產品的包裝方式，都與食品經銷商的渠道特點極為不符。

自2017年起，“酒茶融合”、“茶行業快消化”等創新理念的誕生，推動茶行業進入發展的轉型期。茶葉的品牌化打造、渠道創新以及大眾化消費的特點尤為凸出，優質的品牌茶正在不斷升溫。茶行業快消化對于食品經銷商來說，絕對是一個處在上升期的市場風口。

“茶行業快消化”最重要的方法就是創新消費場景和消費理念。在消費場景上，傳統的喝茶印象就是一堆茶道器具，復雜難懂，由于單一的場景，并不能充分滿足當下個性化、時尚化、便捷化、場景化的消費需求。

隨著核心的消費群體已轉變為80后、90后、00后為主體的年輕消費者，都市化、現代化，快節奏、時尚化、簡約化等消費特征明顯，除去閑情雅趣，坐而論道的茶道品鑒外，更多的飲茶的場景發生在辦公室、會議室、差旅中、看書時……

茶葉主流消費群體、消費場景、消費理念的改變要求茶行業在場景設定、包裝形式和消費屬性方面要創新突破，而王光熙松蘿茶的出現，恰恰為消費者和經銷商提供了極佳的品牌樣本。

01 “簡單喝好茶”的消費新理念，多場景產品選擇，引領茶行業新發展。

面對新的消費變化，黃山王光熙松蘿茶率先提出“簡單喝好茶”的創新理念，跳脫出過往喝茶的繁冗環節，傳遞了“簡簡單單也能喝到好茶”的思想。同時，成功推出了自飲（遇見、知味、靈犀）和禮品（含翠、云間、雪霽）兩大系列，滿足“放心選、明白買、隨身帶、輕松享、伴手禮”六大場景化需求，搶占年輕消費者市場，引領茶行業發展新方向。

在包裝創新方面，王光熙松蘿茶獨特設計“煙條裝”包裝，3g裝小袋分裝，既次飲定量又便于攜帶。同時最大限度的精簡了茶品等級，六層品級劃分，自飲、贈禮、高中低端覆蓋，便于滿足不同場合與用途所需。

02 提供多方面支持，專業化營銷培訓，打消食品經銷商跨界運營顧慮。

為了幫助食品經銷商更快推動產品動銷，王光熙松蘿茶將從品鑒茶、終端陳列、品鑒會、茶器具、廣宣物料、培訓多個角度進行全力支持。

在針對渠道商、終端店的專業培訓中，王光熙松蘿茶將在營銷傳播、產品品鑒、門店銷售、進店率和客單價等方面全力提升商家的營銷實力和贏利能力。已經建成的國家三級茶專題博物館、3A級旅游景區松蘿茶文化博覽園、6.5萬畝茶園基地，適應茶產業消費的新需求，成為創新茶文化的新表達。

中國名茶出黃山，徽茶始祖松蘿茶。新的一年，茶季將至，王光熙松蘿茶堅持“一生只做一壺茶”，希望全面助力食品經銷商抓住新的財富和發展機遇。

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。