飲料經銷商在這個夏天怎樣快速動銷?

夏天已經到來，飲料經銷商又迎來了一年一度的銷售旺季，夏天，冰柜便是消費者經常光顧的地方了，飲料經銷商們也在想著如何讓自己的產品能夠放進冰柜里占據一席之地。小編覺得，畢竟在夏天這個季節里，沒有冰柜，飲料怎么會有銷量。那么，這個夏天，經銷商該怎么做好飲料的冰凍措施呢？

第一步：“投”冰

套用時下的一句流行語，“我的地盤我做主”。要想做好零售終端的冰凍化，免費向終端投放展示柜成為各大飲料廠家每年五一前的必選動作。像學校、網吧、餐飲等核心終端售點，同時擁有可口、百事、康師傅和匯源果汁等國內外飲料巨頭的展示柜已經不是什么“怪事”。

展示柜如何投?

一是要下手早。有些廠家的展示柜是每年的五一前開始向終端投，十一后往回收。俗話說，“早起的鳥兒有蟲吃”。投放展示柜一定要趁早，因為終端店面有限，別人投了你就沒有就會了。

二是配合投入冰凍化陳列費用。價值幾千塊錢的展示柜都投上了，就不要吝嗇每月幾十塊錢的陳列費和電費了。

第二步：“買”冰

“買”冰簡單的說，也就是通過冰凍化陳列費用的投入，來買斷終端的冰凍化設備為我所用。由于受費用的限制，哪一個廠家也不會在所有的終端售點都投放展示柜。做銷售時間長一點、有悟性的營銷人都知道“利用社會化資源做銷售”的理念。

要想做好冰凍化，就要充分利用好終端客戶的自有冰箱、冰柜以及競品投放的展示柜為我所用。

一般的飲料廠家都會在4月中旬開始執行“冰凍化有獎陳列”活動。具體方法是：與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現方式等。尤其是在KA賣場，賣場內的CVS(冰槽)、冷風柜都是各大飲料巨頭的必爭之地，當然也是“買”冰的戰略高地。

第三步：“換”冰

在保持正常的終端供貨價格和通路促銷政策的同時，增加“箱皮換產品”促銷活動。即：在每年的五一后，終端售點進1箱即飲產品，且擺放到冰凍化設備內的放進終端冰柜的，1個空箱皮可以換純凈水2瓶，或其他飲料產品1瓶。

更有甚者，有的啤酒、飲料生產廠家則采用“一換二、二換三”的辦法，在餐飲渠道的終端售點用自己公司的產品將競爭品牌的產品換回，以達到獨家冰凍、壟斷銷售之目的。

第四步：“塞”冰

人是生產力諸多要素中，最積極、最主動、最具有決定性的要素。同時，也是執行冰凍化陳列中費用最低的一種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來，抱著“見縫插針”的精神，每人每天負責向10家終端冰柜里塞5瓶即飲型產品�？梢哉f，“舉手之勞，效果很好;節省費用，很有作用”。

現在飲料的銷量可以說是隨著溫度的升高不斷的升高，飲料經銷商要趕在別人沒有開始之前將自己的產品散布到各大冰柜中，先人一步總是比慢人一步強，否則，等別人做了這件事，你就只能干瞪眼，看著別人吃肉，自己卻只能吃饅頭。趁這個夏季才剛到來，飲料經銷商趕緊動起來吧。

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。