告別一款單品打天下的時代，未來飲料經銷商靠啥賺錢？

曾幾何時，“超級單品”是飲料市場致勝的關鍵詞。加多寶、六個核桃、紅牛、營養快線等產品的成功示范，也讓廣大經銷商靠著代理一款產品就嘗到了甜頭。

不過，如今時過境遷，面對需求更加多元的消費者以及復雜多變的商業環境，一款單品打天下的模式已經不再適用。經銷商想賺錢，還需要“多”處著手。

多條腿走路，經銷商需要產品群

眾所周知，大單品是工業時代的產物。近年來，對大單品的質疑和爭論也越來越激烈：一方面，隨著消費升級、個性彰顯，消費者更青睞“小而美”；另一方面，傳統的大單品表現不佳，要么官司纏身、麻煩不斷，要么市場下滑、青春不再。

與此同時，一個真實又殘酷的事實不容回避：市場上已經很少再有新的動輒幾十億的飲料大單品出現。對于經銷商來說，考慮到單一產品輻射面窄，多條腿走路、構建產品群成為必然選擇。

打造產品群，有效規避市場風險

在市場運作過程中，單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法有效還擊——如果置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤空間會下降。而形成產品群后，就可以利用產品群進行策略性還擊。比如，用某個產品與競品競爭，而其他產品贏利。

值得注意的是，一旦經銷商建立起自己的產品群，將在戰略層面上規避很多市場風險，使競品難以有針對性政策出臺。畢竟，競品一般不會向所有產品線發起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產品單一，難擋火力；有“產品群”加持，任何產品的犧牲都不至于全線潰敗。

選擇是關鍵，想賺錢必須找對企業

當然，經銷商走產品群路線，還有一個問題至關重要：選擇和什么樣的企業合作！選擇大企業，容易淪為市場搬運工，辛苦一年賺不到三瓜兩棗；選擇小企業，產品力不過關，產品群更是空談。

若想擺脫這種兩難的處境，選擇一款好產品就是最好的選擇！

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。