經銷商團隊管理十大難題，看看有沒有戳中你的命脈！

人員管理問題是經銷商永遠繞不開的話題之一。在行業形勢不理想的情況下，內部管理越完善，抗風險的能力也就越高，反之就永遠做不好。我們整理了經銷商常見的十大管理問題，看看你中了幾個。

1、員工流失率高

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“人難留”是大部分經銷商公司面臨的難題之一，在一定范圍內，合理的人員流失率可以增加公司的活力，但是流失率過大，則會導致公司的發展受阻。員工流失的原因也多種多樣，其中包括公司、員工自身、行業本身的原因。受到行業形勢不理想的影響，經銷商公司員工流失問題也愈加凸顯。

適用定律——雷尼爾效應

雷尼爾效應是指美麗的風景更能留住人才�！袄啄釥栃�應”對企業吸引和留住人才有一定的借鑒意義，只有展示出公司的“人情味”，給員工足夠的發展平臺，才能做到人心所向，真正地留住員工的心。經銷商為員工創造良好的公司環境和發展環境，切實為其提供各種必要的保障，增強他們的認同感、歸屬感和忠誠心，讓他們毫無怨言地努力與奉獻，才是抓住企業文化建設的“本”，才能從根本上穩定人心，留住人才。

2、業務員不積極

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業務員不積極主要表現在懶散，精神狀態差，工作效率低下。造成這種情況，有業務員自身的原因也有外部的原因。自身原因是指自我對工作積極性的調動，包括業務員對工作的期望、自我要求的標準、自我激勵等;外部原因主要是指工作氛圍，包括上司、同事、工作激勵、工作本身。

適用定律——垃圾桶定律

垃圾桶定律簡單地告訴我們在垃圾桶上安裝感應式錄音機，丟垃圾進去播出一則故事或笑話，效果遠比那些懲罰手段好得多，既省錢，又不會讓人們感到厭惡。由此來看，提高員工的積極性，人性化的管理效果更好。如果只是硬性地規定員工應該做什么，怎么做，否則受到怎樣的處罰，結果往往是事倍功半。不僅容易誘發員工形成逆反心理，還會抑制了員工積極性和創造力的發揮。如果幫助員工從意識上改變懶散的行為，對提高其持續積極性效果更好。

3、90后管理問題

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在大部分經銷商眼里，90后員工難管是共識。90后員工簡直就是“缺點集中營”，比如90后員工不穩定、不積極、孤僻、任性、反叛、沒有責任心等等。無論經銷商是否對90后員工存在偏見，但是他們的確存在一些問題，同時也將成為未來的主力軍。

適用定律——暈輪效應

暈輪效應，又稱“光環效應”，屬于心理學范疇，暈輪效應指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果一開始就給90后員工帶一個“帽子”，就很容易存在偏見，后續的管理也會受到很多阻礙。如果能夠充分認識90后員工的優點，后續的管理也會向積極的方面發展。

4、人才培養難

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很多經銷商公司都存在人才培養難的問題。這主要是因為酒水經銷商在培訓業務員的時候，側重銷售技巧的培訓，對其他文化、素養等方面要求不高。因此，到需要的時候，往往找不到合適的人才。如何培養自己的人才呢

適用定律——大榮法則

人才的培養是決定企業生存和發展的命脈，企業的發達，乃人才的發達;人才的繁榮，即企業的繁榮。企業未來的生存和發展應著眼于人才的培養。在企業的發展中，設備條件的提高遠遠沒有員工素質的提高重要。要提高員工素質，就要隨時隨地的開展員工教育與培訓工作，啟發員工的思想，更新員工的技術。人才建設是任何一個企業生存、發展的重中之重，沒有了人才，一切都無從談起，因此，對人才的培養事關企業的成敗。

5、業務員“吃里扒外”

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由于很多業務員平時都在外面，經銷商監督和管理起來很難，因此，一些業務員便借此機會賺外快，比如兼幾份職、幫別人倒貨等等，不僅影響原本的工作，給公司帶來損失，也引起了市場的混亂。這類員工不是少數，開除難以徹底解決。

適用定律——馬斯洛定理

馬斯洛定理是指一個人能做哪樣的人，他就必須成為那樣的人。隨著一個需要的滿足，人就會產生更高一級的需要，不同階段的員工有不同的需求，真正滿足員工不同階段的需求才能防止他們外出“覓食”。

6、員工單飛

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很多經銷商在培養員工的同時也培養出了很多競爭對手，這令他們很苦惱。經銷商可以理解員工為求發展自己創業，但是他們的離職，往往會帶走很多資源，給公司造成了不可估量的損失。

適用定律——適才適所法則

適才適所法則簡單的來說將恰當的人放在最恰當的位置上。能夠單飛的員工一般都比較有能力，所以公司要努力的留住這些人才，要給其發展空間，讓人才在實現個人價值的同時也為企業貢獻最大的能量。

7、老員工管理難

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在大部分經銷商公司都存在一批與老板共同打拼的老員工，他們是功臣，對公司業務很熟悉，技能水平高，受到老板及其他員工的尊重。但是他們也存在一些問題，比如以創業者的身份自居，多了幾分優越感，沒有激情、思想僵化、固步自封等等。

適用定律——鯰魚效應

為了提高沙丁魚的存活率而用鯰魚刺激。運用于員工管理，即采取一種手段或措施，刺激公司發展，如采取手段、補充新鮮血液刺激公司因循守舊的老員工，刺激內部競爭以提高業績。

8、員工發展受限

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一個好的發展平臺能夠避免很多問題發生，比如由于員工發展受限導致的員工流失、賺外快、業績提升難等等問題。每個經銷商都想給員工建立一個好的發展平臺。然而平臺的建立是一個大工程，非一夕之功，如何為員工創造一個好的發展平臺呢

適用定律——不值得定律

不值得定律即不值得的事情就不會用心去做，不值得做好。一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持敷衍了事的態度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。因此，運用于員工管理方面，則可以根據此定律來給員工創造發展平臺。不同的員工發展的需求不一樣，比如對于有“雄心”、有能力的員工可以將其發展為自己的合作伙伴，讓他們認為這份工作值得去做，讓他們有成就感，以此激發他們的潛力和積極性。

9、公司制度執行難

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每個經銷商公司都有自己的制度，卻不是每個制度都能執行。一旦公司的制度如同虛設，公司的管理也會陷入混亂之中。公司制度執行難、制定難的主要有以下幾個方面的原因：第一，制度指定不合理;第二，管理者未起到帶頭作用;第三，管理者執行不到位，員工不重視。

適用定律——金魚缸效應

金魚缸效應是指極高透明度的民主管理模式。透明的管理制度更容易得到認可，且執行起來也越順暢。運用到管理中，就要求領導者必須增加規章制度和各項工作的透明度。這樣一來，領導者的行為就會在員工的監督之下，能有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束。同時，員工在履行監督義務的同時，自身的主人翁意識和責任感得到提升，其在執行制度時也會更加積極。

10、績效考核不合理

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績效考核不僅是受經銷商關注，也是業務員關注的切身問題。不合理的績效考核容易造成如下幾個問題：第一，公司內部矛盾叢生;第二，員工積極性下降;第三，員工滿意度下降，造成人員流失;第四，團隊凝聚力弱，員工以個人利益為首;第五，人浮于事，員工才能難以施展。

適用定律——錢的問題

錢的問題其實就是錢的問題。即出現業務員離職、積極性不高等各種問題時，托詞為 “不是錢，而是別的原因”時，那么這十有八九就是錢的問題。一般來說，金錢是交換的媒介，是滿足人們基本需求的基礎。而經銷商在給業務員制定考核機制時，除了要考慮公司的發展，也要考慮員工對薪資的需求。在解決了錢的問題之后，績效考核的作用才能真正發揮。

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