經銷商如何和終端建立良好關系

有一個故事講得特別好，有一個使者考察地域和天堂。

他到地獄的時候發現，被罰到這里的人，一個個餓得面黃肌瘦，每天非常痛苦。地獄里不給他們吃嗎？不，有吃的，問題是他們手里的勺子太難用了。每個人手里都拿著一把一米長的勺子，盡管勺子里裝滿了食物，但卻怎么也放不到自己的嘴里。所以，地獄里的人越想吃到東西，內心就越受煎熬，形色枯槁，面黃肌瘦。

這個使者又來到天堂。他看到天堂里每一個人都紅光滿面，精神煥發。他覺得天堂的日子這么好啊。但是他又看到天堂里的人吃的食物跟地獄沒什么區別，每個人手里拿的也是一把一米長的勺子。

為什么天堂里的人能夠那么和美歡暢呢？有一個奧秘。天堂里的人用長勺子互相喂別人食物，而地獄里的人是用長勺子往自己的嘴里喂，不會合作，所以永遠挨餓。

現在的人壓力非常大，非常浮躁。有一次我見一個經銷商朋友，他看上去比較憔悴，我問：“你怎么了？”他說：“我現在壓力特別大，經常失眠，睡不著覺�！�

我說：“你剛開始做經銷商的時候，只是一個小攤，現在做了一二十年生意了，你缺吃嗎？不缺。你缺穿嗎？不缺，為什么你還天天這么憂慮？就是什么都放不開�！�

他說：“你看看，我新蓋的房子，平時都是保姆帶著小孩住。我們天天組織下線客戶員工出去旅游，我一次也沒有去過�！�

我說：“為什么你不去呢？”

他說：“他們閑的時候是我最忙的時候，他們忙的時候我也閑不住。有時候真的不想干了�！�

我說：“要學會合作，學會心態平衡。我們要有平和之心，要有包容之心，不要去嫉妒，不要輕易生氣�！�

做生意賺錢天經地義，但沒有開放的心態，就會讓天堂變成地獄。

有兩戶鄰居，因為瑣事出現過摩擦，彼此也不說話，關系不太好。

有兩戶鄰居，因為瑣事出現過摩擦，彼此也不說話，關系不太好。

其中一戶的人家碰到了上帝，上帝對他說：“我滿足你一個愿望，你要什么就給你什么，但是有一個條件是，你要一樣，你對面的鄰居會是兩樣�！�

上帝走后，他挖空心思：我要一棟樓，對面的鄰居就會有兩棟；我要一輛車，他家就會有兩輛；我要一千萬元，他家就會有兩千萬元。他越想越生氣，三天沒有睡著覺。

最后上帝過來問他：“你想好了嗎？你要點什么？”他說：“你摳掉我一只眼吧，這樣，鄰居就被摳掉兩只眼了�！�

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