經銷商中秋節壓貨究竟要怎么做?備貨要提前預估中秋節銷量!

這不，今年的中秋節馬上就要到了，對于經銷商來說這可是個熱賣的好季節，所以部分經銷商就可開始了壓貨，覺得自己壓的越多到時候就賣的越好，中秋節囤貨真的好嗎?雖然這是大家都做的事情，可是這幾年中秋節氛圍不濃烈，大量壓貨或許已經是不可行的方法了。

中秋檔期，7，8，9三個月，是每年占倉最好的時機，廠家通過各種政策獎勵的方式，鼓勵經銷商中秋節壓倉庫囤貨，經銷商再通過各種坎級的分銷政策獎勵，或組織訂貨會的形式把產品壓向渠道商。這基本上是作為快消品特別是渠道禮品為主的快消品歷年來屢試不爽的套路。

勿容置疑，廠家在旺季來臨前占用經銷商的庫房和資金，經銷商利用同樣的套路擠占渠道商的各種資源，這種做法沒有任何問題，也是快消行業每年必備的功課。

但是，這兩年更多的經銷商會感嘆，中秋的生意咋就一年不如一年了呢?占了半天渠道商的資金和庫房，結果是，中秋過后基本上動銷很慢，終端要么就是要求退貨，要么就是賒銷的賬沒有還款日期。

不管你承不承認，這兩年中秋的實際動銷，確實不如前幾年了，確切的說，是一年不如一年。首先，我們先梳理一下為什么這兩年中秋銷售氛圍會越來越差呢?

百姓對中秋的意識越來越淡泊

中秋，這個我國傳統三大非常重要的節日之一，但是隨著現代人的生活節奏加快，這種節日的氛圍越來越差。筆者記得小的時候，一到中秋的時候，會有要走走親戚，送送禮品，家里的老人也會收到不少禮品�，F在大家都忙于生計奔波，所以這些老的傳統基本上越來越弱化了。

中秋實際動銷在哪天?

目前對于中秋產品，也別是渠道性的禮品市場，主要消費群體還是在70 ，80后，現在不同以往，這些主流的消費群體，要么出外打工，要么生意忙碌，能不走動的的親朋好友盡量節省時間。終端商往往每年都要說：這眼看就到八月十四了，怎么沒見貨賣多少呢? 其實，對于這些禮品市場真正的銷售時間也就是八月十三和十四兩天黃金時間。中秋不像春節，節后的初二到十五又會迎來新一輪的小高峰。

終端商備貨的節奏越來越滯后了

由于動銷滯后，終端商的備貨也越來越往后拖，往往經銷商在提前壓貨沒有多大效果后，會感嘆：”終端商業越來越不好忽悠嘍!“

不管你承不承認，現在更多的市場的實際情況就是這個情況，但是作為經銷商，問題來了：廠家的各種威逼利誘，市場競爭你死我活，你不壓渠道，別人壓，多賣競品一件你就少買一件。面多這些矛盾的問題我們應該怎么應對呢?

1.合理預估中秋銷量

不管廠家多大的力度和誘惑，經銷商一定要對當地市場實際情況了解，甚至數據要細化到每一家終端網點，同期中秋節的期間(一般指8，9，10三個月)每一家終端網店的歷史銷售數據，結合該品項在當地市場今年的增長(下滑)的態勢，結合今年的市場競品的態勢，結合自身的產品線，團隊，等因素綜合分析匯總出今年該品項的備貨預估，當然，還要考慮到廠家對該品項的政策和產品的保質期等因素。

2.網點有選擇性，適當壓貨才是最好

往往是每年節前壓貨，經銷商對于其終端網點不了解，或是業務員為了提成最大化，或是亂承諾造成的，不論什么樣的終端，盡量把貨壓滿，這樣或造成有些終端商的壓貨數量實際遠遠超出其實際銷售能力。最終買單的還要是經銷商。怎么辦?經銷商必要對每一家的終端往年歷史數據了解，并根據這些歷史數據和今年這家終端店的實際情況，進行細化到每家店的壓貨任務。做到有的放矢。這樣盡量避免亂壓貨的情況發生。

在中秋節壓貨是不錯的方法，可以在中秋節期間大賣一場，可是如果壓的太多，過完中秋節這些貨就成了讓人頭疼的事，賣也賣不出去，那時候就成了做賠本買賣的了，所以中秋檔期壓貨一定要提前估算好，不要給自己留下太多的禍患。

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