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經銷商選擇廠家和結婚是一樣的，從眾多中的選擇之中不斷的挑選廠家，雖然各自的標準不同，但是有三種廠家總是十分討喜，是經銷商的最愛！
1、靠譜的廠家！
無論是選擇廠家還是選擇結婚對象，靠譜都是很重要的。廠家的靠譜主要就是幾個地方：第一、產品靠譜，不是所謂的山寨產品，有著自己的特點；第二、品質靠譜，能夠經得住市場的考驗，不要總是掉鏈子；第三、老板靠譜，不會總是突然的做出決定，肆意的亂改各種決定，胡亂的地方想；第四、業務員靠譜，不會無的放矢，總是胡亂的承諾……
一個靠譜的廠家，不一定能讓你賺多少，但是不會給你帶來多大的危機；而一個不靠譜的廠家，總會給你留下各種漏洞，最后不僅賺不到錢，還會給你留下各種隱患，讓你不斷的擦屁股。
2、誠信的廠家��！
什么都可以沒有，但是沒有誠信的廠家真的不適合合作。廠家的誠信決定合作的基礎，也決定經銷商在終端的進度。誠信的廠家，一定能做到這幾樣：第一、承諾的產品，保質保量，不會有一點的虛假；第二、承諾的支持及時到達，不會各種拖延；第三、承諾的政策，及時的落地，不打折扣；第四、承諾的返點好處、各種費用，能夠及時并且認真的核查，發放；……
誠信的廠家，總會不斷的經營自己，不再各種大方向，而在對每一個經銷商的承諾的兌現。一個不誠信的廠家，不僅能在產品上使絆子，平常各個環節的拖延，就能把經銷商的資金鏈拖斷，最后拖死你。
3、有責任的廠家��！
一個沒責任的人，不能和他生活下去，一個沒有責任的廠家，最后也只會傷害經銷商。有責任的廠家各不相同，但是不負責的廠家動作總是驚奇的一致：第一、銷量不好，總是把各種原因歸結到經銷商身上；第二、只知道壓貨，從來不解決銷量的問題；第三、銷量不好，還總是想著各種方法讓經銷商壓貨；第四、生意一旦不好，就完全不顧及自己的任何承諾，甚至直接把產品砍掉，完全不顧及經銷商以后的銷售……
有責任的廠家也許會讓經銷商受傷，但是會有善后，不會獨善其身；但是沒有責任的廠家，只會讓經銷商手上來保全自己，總是在危險出現的第一時間，跑路、逃避責任。
總會在討論，哪些經銷商會被淘汰，其實在淘汰經銷商的同時，還有很多的廠家也在不斷被經銷商拋棄，走向滅亡。
五種廠家注定被淘汰��！
1、甩手掌柜型
產品出廠之后，就和他們沒有關系了，所有的事情都不在做了，銷量什么的出廠就算銷量，下面市場好不好，跟他們沒有關系。等到產品賣不出去了，直接換另外一種產品就好了。
2、只會埋怨型
銷量不好，總是在埋怨。埋怨經銷商不努力，埋怨市場狀況不好，埋怨業務員不努力……總之所有的原因都在別人的身上，而自己沒有任何的錯誤。不知道了解消費者，不知道了解市場，最后只會被淘汰。
3、靠天吃飯型
產品做之前沒有任何的計劃，沒有任何的市場調查，完全憑借自己的一時想法開始做。隨后開始售賣，賣的好保護好，完全看市場的狀況，典型的靠天吃飯，運氣好，產品賣出去，運氣不好只能砸在自己手里，然后考一些坑蒙拐騙的回回本。
4、拖拖拉拉型
不只是各種費用的報銷速度慢，就算是市場運作也總是慢上一拍。節日應該做活動了，總是到了眼前才開始，別人都已經布局做晚了，才想起來做�？偸潜葎e人滿上一步，連口熱的都趕不上，怎么和別人競爭。
5、矛盾型
想做產品，又不想投入；想做高端，又擔心價格；想做差異化，總是要走全渠道；……各種矛盾總是不可調和，最后自己思維混亂，做出的產品不倫不類，布局也不倫不類，市場沒有任何的效果可言��！
說到底，廠家就是要把握好市場方向，做好產品，服務好經銷商，如果這一點都做不到，最后被淘汰也是活該。
