揭秘，科迪大白袋為什么會火？

一個人的“品味”決定了你是什么樣的人，屬于什么階層決定了你的社會地位和個人形象，顯然，一個商品的“品味”也決定了這個商品的銷售市場，屬于什么階層的商品決定了這個商品的價格帶和銷售渠道。

什么是商品的“品味”？

商品的“品味”是商品定位的一種，是產品設計中的選擇，是產品品牌及文化的一種延伸，在中國，很多產品的“品味”或多或少都帶有本企業老板的眼光及年齡、文化特點。這種“品味”也往往指導著產品的銷售方向，詮釋著產品的消費人群及銷售走向。

商品的“品味”也是商品的標簽，從商品的“品味”中我們可以看到它的價格層次，它的消費圈子，他能引領的消費市場，能觸到的消費人群，它用靜止的語言闡述本身的價值。

商品的“品味”可以多維度的看透一個廠家，商品所能表現的只是一個靜止的一維空間，而爆款產品確是多維度空間內生動豐富的動態精品。市場能從你的品味中判斷出來你是盈利的貴族，還是假裝風雅的乞丐。在市場中，雖說百貨賣百家，但是有格調、定位精準、品味正確的商品必定會受到消費者的追捧和搶購。想合理的做好商品的“品味”，讓產品變成網紅，那么從市場“品味”到商品的精準定位必須做好以下幾點：

1、與眾不同--精細的差異化定位

商品的差異化定位就是將商品的核心優勢或個性差異轉化為品牌，滿足目標消費者個性需求。暢銷的商品都有一個差異化的特征，有別于競爭對手，符合消費者需求形象，然后以一種形式將品牌的差異與消費者的心里需求鏈接起來，通過這種準確的品牌定位在消費者心里占領一個有利的位置，與眾不同--才會紅。

在牛奶市場，蒙牛、伊利、光明三大巨頭已經占領了中國乳業市場50%以上的市場份額，市場的競爭已經非常激烈，但是科迪大白袋牛奶通過精準的差異化定位和本身企業的冷鏈優勢，成就了牛奶市場的一個網紅爆款。

2、中庸之道--主流中間的定位

任何產品都不可能擁有同類產品的所有競爭優勢，也不可能占領同類產品的全部市場。市場總有一些受消費者重視但卻未開發的空檔。做商品要善于從主流消費市場中尋找精準的商品品牌定位。

“新一代的選擇”下的新一代可樂，是20世紀60年代，百事可樂邁出能與可口可樂二分天下重要的一步，這個就是在市場主流可樂鼻祖--可口可樂市場中找到可乘之機，是老牌和新生代之間市場的切分，也是主流商機下的精準定位。

3、“非黑即白”--對立式定位

商品的對立式定位是通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實也是一種借勢定位或反應式定位。借競爭者之勢，來襯托自身品牌形象。

在方便面行業，有一個曾經風光的五谷道場方便面，在入市不到兩年的時間里，以銷售額5億的驚人業績，讓所有人知道了“非油炸、更健康”的定位，硬生生的把方便面市場一分為二，將傳統方便面逼到墻角。

4、“第一”原則--“首席”比較式定位

首席定位就是追求成為行業或者某一方面“第一”的市場定位�！暗谝弧钡奈恢煤茏屓肆w慕，因為它代表著這個品牌在引領整個市場。品牌一旦占據領導地位，冠上“第一”頭銜，便會產生行業聚焦，形成行業光環，引發行業磁場，形成商業市場的“核裂變”，讓追隨者失去競爭優勢。

王老吉涼茶，在原本“藥飲”定位向“防上火功能飲料”的定位調整中，從藥用涼茶到功能飲料的轉變，讓王老吉從飲料品類中脫穎而出，從定位觀念轉變讓王老吉從區域品牌發展到全國品牌，讓銷售額從2003年的1.8億成幾何式躥升到2008年的105億，“怕上火，喝王老吉”精準的廣告語深入人心，給消費者一個深刻的購買理由，在媒體宣傳上提升影響力和品牌形象，打造了涼茶第一品牌地位！

綜上所述，在銷售市場上商品的準確定位也就決定了這個商品的品味價值，想從萬千商品中脫穎而出，讓消費者留下深刻印象，讓購買者有二次購買的沖動，讓后期的銷售成為錦上添花的活動，那么在設計之初，就該保持初心，以消費人群眼光來“品味”商品，融入時代，融入消費圈，不潮流，毋寧死，不出新，就寧缺毋濫吧，這樣最起碼不浪費資金，也不會讓品牌貼上“不好賣”標簽，放品牌一條生路，放銷售一條生路，放市場一條生路，更是放自己一條生路。

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