經銷商晨會九大步驟，步步為金！

晨會的意義很大，大家都知道一年之計在于春，一天之計在于晨，而晨會就是回憶昨天，制定今天展望明天。晨會有利于企業員工思想、行為的統一，是公司的一面鏡子，能夠把公司存在的問題及時地反映給大家，使公司、員工充分認識自己�？墒情_了這么多年的晨會，你真的知道該怎么開晨會嗎？

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第一步 早上好

相當于上課鈴聲，要不有的業務在竊竊私語，有的在玩手機，有的在玩筆，有的在擺弄計算器。一聲響亮的早上好，能將員工的注意力都集中起來，讓他們把精力集中在目前的早會上。也可以適當的設計一些鼓舞人心的口號，在經理問候完后由全體員工喊出來，振奮大家的氣勢，如最常見的：“早上好！”“好！很好！非常好！我愛×××！”

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第二步 經理上臺對員工述職

時間到，數字到，現在完成時到。

主管述職要做兩件事情：1.對昨天的業務拜訪線路進行檢核 ；2.對做的好的進行獎勵，對做的差的進行處罰。管理的前提是檢驗，檢驗的前提是知道。

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第三步 員工上臺述職

時間到、數字到、現在完成時，對于員工的述職一定要讓他們具體到哪個時間點干了什么，結果是什么，現在到了什么程度，如果讓他含糊過去今天的工作，他必然存在一種僥幸心理，覺得工作可以應付。

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第四步 經理點評員工述職成績

業務員業績需要天天排名，業務承諾的要做記錄、及時跟蹤。每天對業務的排名能讓他們增加競爭心，今天做的好，受到了表揚，有一定的物質獎勵，讓員工覺得工作得到了肯定，在心理上有一種滿足感，就會干勁十足。相反，如果今天做的不好，被點名批評了，尤其是老員工，也會激發他們的上進心，剛來公司時間不長的人都能做到的，我有什么不能做到的？

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第五步 今天的工作安排

一定要讓員工帶著明確的目的去下市場，所以在晨會上要明確的告訴員工今天需要做什么工作，推廣什么產品，哪些客戶需要繼續跟進，明確了這些再下市場就會事半功倍。

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第六步 重點銷售政策講解

明確講解近期的重點銷售政策及銷售工作的注意事項，最后一定要問他們懂了沒有，然后抓一個出來復述，然后再講一遍。很多重要的政策需要你反復重申和強調他們才會放在心里，然后執行下去。

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第七步 驅散

現在是幾點幾分，5分鐘之內要求業務全部消失，最后一個離開的打掃衛生等。每個人都有惰性，你的員工也不例外，冬天早上天氣較冷，又是在暖和的辦公室里開完晨會，不想那么快出去下市場也是人之常情，這個時候要做一個驅散的動作，告訴他們規定的時間內不消失，就要打掃衛生，這個時候為了不打掃衛生，他們肯定會爭先恐后的開車裝貨出門。

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第八步 業務技能抽查

例如：某某某把你抹布拿來給我看看……把什么政策給我口述一遍，口述不上來的在辦公室里加班背誦，合格以后再讓出去下市場，晚上加班把今天該拜訪的店也要拜訪完了，我在辦公室等你回來，陪你加班。老板若是擺出這種姿態，我相信員工肯定不會掉以輕心，也不會出現下市場了連政策都說不清的情況，很多時候由于業務說不清政策也就懶得去解釋政策，無形當中你就丟了一單生意。

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第九步 進一步驅散

地點：其他辦公室、車棚、門口早餐攤。很多時候早會結束了，業務人員并不是第一時間就會開車下市場，反而會磨磨蹭蹭拖延時間，這樣他開車到了該去的店里差不多也中午了。早會開完，到倉庫或者周圍的早餐攤轉一圈，督促企圖逗留的業務盡快裝車盡快上路，提高上午的工作效率。

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