家里人涼茶江蘇巧走特通渠道 取得了可喜的成績

家里人涼茶進入江蘇市場，同樣面對的是傳統的流通、商超渠道的激烈競爭。恩度食品銷售團隊與經銷商根據市場特點，突破傳統，發現新型特通渠道，將市場開拓重點放在具有封閉性、獨立性和固定的消費群體特點的特通渠道，取得了可喜的成績。

很多經銷商不愿意開發特通渠道，主要是感覺特通渠道開發起來太困難，而且門檻太高。特通渠道的范圍非常廣，都是相對封閉的渠道，例如加油站、學校、浴池、臺球廳、網吧、健身房、美容院等。

借助人脈，做好特通渠道維護。當地經銷商從事快消品多年，特別是特通渠道，有著廣泛的社會關系。借助這個優勢，家里人涼茶抓住特通渠道特點，進行針對性開 發。不同的特通渠道相對于不同的經銷商有不同的作用，鋪市初期，家里人銷售團隊并不單純的以利潤為標準衡量特通渠道的價值。一個產品能否成功不僅取決于產 品品質和宣傳的投入量，還取決于產品的宣傳能否用到“刀刃”上。

家里人涼茶專門挑選了比較高端的健身場所、浴池、臺球廳等消費場所進行重點宣 傳和促銷，雖然這些場所的消費量有限，但是這些場所都是產品的目標消費人群集中地，在這些場所做促銷宣傳能增加宣傳的針對性，在目標人群中形成影響。將特 通渠道作為自己擴大產品宣傳的主要陣地，精確的目標消費人群，起到了非常好的宣傳效果。加上其他舉措，帶動了整體市場的快速增長。