家里人涼茶精耕細作遍地開花

近年來，飲料行業已成為我國消費品行業中的發展熱點和新的增長點。就飲料企業而言，要在機會與壓力并存的市場環境下獲得超速發展，在產品同質化嚴重的今天，飲料新品要在日趨成熟與飽和的市場上分得一杯羹，實屬不易。

家里人涼茶能夠迅速鋪市，動銷良好，關鍵在于銷售團隊將產品概念、品牌定位、價格政策、促銷策略以及終端管理能夠有效地融合在一起，形成市場組合拳， 在各地進行實地市場試銷后，制定符合當地特點的銷售方案，一舉重拳出擊，先局部做深做透，然后逐步遍地開花。目前，家里人涼茶在安徽、河南、江蘇、廣西、 貴州、廣東、云南、海南、福建等市場已站穩腳跟，正借旺季之天時，乘勝追擊擴大戰果。

飲料產品對于消費者而言，其實體產品部分都有解渴的共性，而在共性之外的差異化，這就是家里人涼茶的核心價值。它們告訴消費者“產品”有著怎樣的個性、品味、氣質、情緒、態度……真正扮演著與消費者溝通交流的角色，使得產品由一個沒有思想沒有情感的實體，上升為一個充滿人性的有生命感的品牌。家里人涼茶獨特的核心價值——傳遞親情、友情、愛情，使生活更加和諧的概念得到了市場的認可，使家里人涼茶銷售團隊能夠順利的進行鋪市。

很多企業的新品推廣就是在一個地區找一個總代理打款提貨，就算工作完成了。家里人涼茶在產品上市，要注重“理貨”工作，包括催促經銷商使產品上貨架、 布置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品、陳列獎勵方案等。扎實、完善的市場推廣工作，有效的支撐了市場的銷 售氛圍。