今年年初，根據集團發展要求，公司正式發文實行兩級銷售管理建制，即省區管理建制和辦事處管理建制相結合。3月21-29日，為貫徹公司最新指令、落實各項具體工作要求并對2013年度各類先進進行表彰，集團于江蘇、浙南、浙北三個大區召開重要會議，總部中高層赴三個大區參加會議。
浙南大區：規劃新布局 落實新計劃
3月21日，浙南大區會議率先召開，來自總部、寧紹辦、溫臺辦及金麗衢的40多名員工齊聚一堂。集團副總裁葉兆亮、總裁助理楊富志、人事經理葉翾，銷售部副經理張杰出席會議，浙南大區經理駱興鎮主持本次會議。
當天下午，市場部負責人對2014年全年的推廣計劃做了具體介紹，并提出新品上市方案。駱經理回顧并總結了2014年第一季度的銷售情況，各辦事處負責人做第一季度工作總結報告及下一階段工作安排。
3月22日上午，人事部經理對全員進行全過程目標管理培訓，銷售經理提出過程目標管理種存在的問題及改善要求。隨后，駱經理強調KA部的推廣方案及浙南門店落實計劃，并對浙南市場經銷商進行分析、規劃，提出布局開發和管理計劃。會議最后階段，楊總助宣讀獲得2013年年度優秀員工的名單并進行表彰，并對本次會議進行全面總結。
本次會議為浙南大區全體員工帶來更大信心，大家一致表示將依照公司要求，嚴格落實新計劃、新方案，爭取為公司創造更大成績、為自己帶來更大提升。
江蘇大區：三位一體促管理 全時段推廣促銷量
3月21-22日，江蘇大區會議在南京辦事處正式召開，集團總部中高層及江蘇地區業務員參加了本次會議，江蘇大區經理宋巍巍主持本次會議。
會上，人事部葉經理從月度考核實施與監查、月度KPI考核調整、管理制度的具體執行等方面做全過程目標管理培訓，并提出過程中存在的問題和改善要求。隨后，楊總助從公司層面、辦事處層面、業務代表層面進行三位一體的經銷商管理培訓。通過三個層面的具體闡釋，全員對如何引導、服務、管理經銷商有了更好的了解。宋經理對江蘇市場經銷商狀況進行分析與規劃，并對下一步布局開發和管理計劃進行闡述。會中，市場部領導對2014財年公司全時段推廣方案進行介紹，提出了具體投放要求，并指明鹵味系列核心推廣產品。
本次會議為江蘇大區指明了工作要點和努力方向，全新的團隊也將在公司的領導下呈現新的樣貌，創造更好的業績。
浙北大區：產品接地氣 推廣必成功
浙北大區會議開始前，我辦同事分批走訪參觀了嘉興市區的部分門店。在本次走訪中，除了主陳列做的非常強勢外，給我印象最深的是一長排的掛條和割箱陳列。主陳列通常會因為門店總陳列面積的限制，很大程度上影響我們的陳列面積，而掛條掛網這種多點陳列，就要靠業務員多觀察、多思考、多溝通才能爭取來的，非常值得學習。
3月28-29日，會議正式開始，公司先為我們做全過程目標管理培訓，并提出在過程目標管理中存在的問題和改善要求。為增加銷售成員的收入，公司提高了基本工資在薪資中的占比，然后對各項工作一一考核評分，總體來說是向績效要工資。
隨后，各辦事處經理和組長作2013年第四季度工作總結與下一步工作安排�？偨Y分析過去工作各環節中存在的問題，找出問題的關鍵點，才能對癥下藥，才能事半功倍，業績高增長也不會再是空口號。
最后，市場部就新品上市方案進行介紹，公司本次推出的新品較為接地氣，尤其在產品價格方面更有競爭力，且為經銷商和零售商留足利潤空間。公司此番良苦用心也讓我們更有信心打開市場，把新品全面推廣開。
4月15日，三大區經理回公司總部召開省區經理會議。4月20日，總部中高層將再赴三個大區開會。據悉，以兩級會議為核心的管理模式亦是全過程目標管理下達、落實的具體體現，兩級會議將成為銷售會議的常態。
