伊利味可滋再推IP限量裝 迎合二次元人群

　　2017的伊利可真是太忙了。這一年還未過半，伊利的新款是一種接著一種，并且都是迎合消費者、銷量與口碑同在的爆熱品。

　　這一次，伊利味可滋又醞釀著一場好戲——攜手阿里影業、玩轉跨界營銷，通過熱門IP 精靈寶可夢（皮卡丘）的爆款打造，與泛二次元消費者來了一次零距離互動。

　　“萌趣”互動：與新生代消費者零距離溝通

　　從5月底開始，一場關于味可滋的“萌趣”風暴在食品行業不斷發酵：定制精靈寶可夢包裝一經推出瘋狂刷屏，頗受追捧，一周內天貓銷售額突破400萬。一時間，全民曬萌照成為一種時尚風潮，一款IP爆款產品這樣走進人們的視線。

　　這一次味可滋攜手阿里影業，圍繞熱門IP“精靈寶可夢”大做文章，對包裝設計進行限量定制，與廣大新生代消費者進行了零距離的趣味溝通——打開手機淘寶搜索“皮卡丘”，或者通過手機淘寶開屏、手機淘寶首焦、天貓客戶端開屏、天貓客戶端手焦、聚劃算首焦、一呼萬in主題活動等線上多個入口，都可以了解到精美正版精靈寶可夢的周邊信息。

　　其實，這樣的定制裝或者說限量款，味可滋之前已經進行過嘗試：2015年，將《超能陸戰隊》的大白“請”上包裝；2016年，在鹿晗生日之際推出限量款，都取得不錯的市場反應。只不過，相比過去，這一次的“萌趣”風暴來得更猛烈，目標更明確，營銷更升級。

　　營銷升級：鎖定二次元人群，打造“花式玩法”

　　眾所周知，現如今二次元文化愈發風靡，喜歡賣萌、樂于曬照成為這個族群的標簽。90后、00后二次元人群，大多成長于互聯網時代，厭倦了一板一眼的“說教式”營銷。要想打動他們的心，必須懂得“花式玩法”，使用他們的語言體系，為他們的興趣提供“補給”而非“干擾”。

　　因此，味可滋此次的二次元營銷，沒有單純地宣傳產品本身，也沒有只考慮消費者與產品接觸的消費場景，而是更為關注他們在什么樣的語境和情境下生活，研究他們究竟把閑暇時間都花在哪里。從這個意義上來看，味可滋的二次元跨界營銷，不僅意味著千億級的市場機會，更意味著一種與年輕人溝通的新方式、新玩法。

　　具體到活動中，一方面，通過聚焦味可滋5款Pokemon限量裝，借助時下流行的動態“萌表情”，打造味可滋的pokemon萌印象；另一方面，集中在微博微信等社會化媒體，聯合時尚風向標瑞麗大模，將味可滋打造成為好玩的“賣萌利器”，以拍萌照、領萌券的方式進行廣泛的自主傳播。通過一系列營銷動作，將味可滋的“好食材”和pokemon的“超萌”完美嫁接，并讓這兩大年輕化品牌的固有粉絲有效實現相互轉變，進一步強化對于年輕群體的向心力作用，真正實現“好喝又好玩”的傳播效果。

　　戰略為王：打造精品IP，攜手電商平臺

　　這是一個“新零售”的時代，基于電商平臺做內容已然成風，“電商+IP”的跨界聯合更是一種新潮流。一直以來，無數年輕化品牌都在尋找新的、可刺激年輕消費群體痛點的創意營銷新渠道。而動漫IP的大熱，恰恰提供了的機遇。

　　通過味可滋與熱門IP 精靈寶可夢的爆款打造不難發現，在二次元營銷市場上，只有做好內容，講好故事，以精品IP為切入點，才能真正撬動市場。2016年，阿里影業授權業務簽下年度最熱IP 精靈寶可夢（皮卡丘），這也是其正版版權次進軍中國。味可滋與阿里影業的戰略聯手，凸顯的正是對精品IP的重視。

　　圍繞皮卡丘超萌形象，根據IP屬性以及人群定位，在過去這段時間里，味可滋的市場營銷端整合線上線下資源，為廣大粉絲提供了一場精靈寶可夢嘉年華盛宴。在形成鋪天蓋地的話題傳播的同時，對于味可滋的市場銷售拉動效果已經顯現。

　　值得注意的是，這次攜手精靈寶可夢的跨界IP合作，充分運用了“互聯網+”的模式，手機淘寶開屏、手機淘寶首焦、天貓客戶端開屏、天貓客戶端手焦多維度互動，將其打造成一個基于天貓平臺的銷售閉環，從社交資源到站內資源等流量導入，再由產品反向輸出到傳播，最終實現品牌和轉化效果的契合，成“內容+電商+營銷”的戰略合作新典范。

　　持續創新：接地氣、有成效，把握消費者需求

　　5月底，2017全球品牌足跡榜單正式發布，伊利眾望所歸拿到了。取得這樣的成績，與伊利的兩個關鍵詞有著直接的關系：一是“品質”，一是“創新”。尤其是“創新”，已經融入到伊利文化的骨髓里。

　　“對于企業來說，創新必須‘接地氣’、‘有成效’，能夠真正把握消費者需求，真正把握行業和時代發展的脈絡，才能在中國的土壤中生根發芽�！币晾�董事長潘剛很早提出，要“讓創新成為伊利的態度”。而這個“地氣”，是消費者，“接地氣”是要用消費者聽得懂的話，來說消費者聽得懂的事情，做消費者看得懂的事兒。

　　近年來，在產品升級、劍指高端的同時，伊利的營銷創新亮點不斷，這一次聯手阿里影業打造精靈寶可夢IP定制爆款，是一次很好的例證。滿足新需求，迎合新潮流，聚焦新人群，相信伊利未來還有更多新的精彩案例。