農夫山泉推出15L桶裝礦泉水

從去年開始，農夫山泉借助G20峰會一舉打進家庭和生活用水市場，隨后，借勢國際盛會熱度，加碼廣告營銷宣傳，豐富產品規格......一步步進攻的穩健而有力。近日，農夫山泉再次發力，推出“15L一次性桶裝水”，主打空桶不回轉！

1.具有差異化優勢，15L一次性桶裝水曝光

眾所周知，農夫山泉有19L的桶裝水，那為何又要推15L的桶裝水呢？

據食品商了解，無論與19L的桶裝水相比，還是與4L的包裝水相比，此次推出的規格都有著明顯的優勢。

與普通桶裝水相比，15L桶裝主打一次性使用，不重復使用包裝桶，無二次污染，可以說更為安全。此外，產品無需桶押金，無需退桶，也更為便捷。

與農夫山泉4L、5L小容量水相比，15L水容量更大，能夠滿足一個家庭一星期的飲用量；其次，貼心的設計可將水直接放置飲水機，撕開提手，揭開瓶蓋貼膜，插入飲水機。

不難看出，此次農夫山泉桶裝水將以“飲用天然水”的全新形象進入市場，小編猜測目的有二：一是要全面搶占桶裝水市場。二是繼續分食家庭用水市場。

2.一石二鳥，瞄準桶裝水+家庭用水兩大市場

如上所說，農夫山泉再次發力，一方面，是看重桶裝水的市場空間，另一方面，是因為億萬家庭的用水需求空間無限大。

從桶裝水的市場空間來看，拿北京舉例：北京飲用水市場一直是各大品牌的必爭之地，特別是桶裝水有很大市場空間，每天約有1100萬消費者使用桶裝水，消費量為27.4萬桶左右，因此每年需求量約在1億桶左右。據了解，國內桶裝水知名品牌企業燕京、娃哈哈、怡寶、雀巢等的銷售量近幾年都在逐年上升。值得注意的是，今年2月，農夫山泉低調的回歸了北京桶裝水市場。

其次，從用水場景來看，農夫山泉推新當然還是瞄準了生活用水這個市場。上海一線營銷策劃有限公司總經理丁士安曾作出判斷：在飲用水市場，接下來社區用水和家庭用水將迎來爆發，尤其是家庭用水，會逐漸形成做飯、煮茶、燒湯等細分領域且用量越來越大。

可見，農夫山泉推出15L天然桶裝水，不僅有意搶占桶裝水市場，而且還要將家庭生活用水、中餐廳的后廚用水市場借機收入囊中。

3.腳步未停，農夫為拿下這塊市場有多拼？

近幾年，各大瓶裝水企業把會議用水作為自己重要的把控渠道，一時間成為紅海競爭。要想在體量上進一步擴大，必須尋求新的增長點。農夫山泉率先跳出紅海，加碼家庭和后廚用水市場。這兩年，農夫山泉為了將該市場做強做大，從未停下腳步。

1、借勢國際盛會熱度

去年G20在杭州召開時，農夫山泉七款產品榮膺G20峰會指定飲品，其中4L裝天然礦泉水為后廚指定用水，趁勢打出了“做飯用水”這張潛力牌。

2、豐富產品規格

如果說G20峰會是個導火索，那么為了這個導火索農夫山泉沒少下苦功夫。為了切入家庭生活和后廚用水，農夫山泉針對性推出全新5L裝，創新設計可以直接插入飲水機。

3、加碼廣告營銷宣傳

近兩年，為了向外界宣告農夫山泉進軍家庭生活用水和后廚用水市場，農夫山泉為自己拍了系列廣告，打出“做飯用農夫山泉”及“好水才能煮出好飯”的概念。

經過一系列舉措，看來雄心壯志的農夫山泉，真要在這塊市場上打下一席之地了。