水煮蛋變身小包裝食品

雞蛋是我們生活中非常常見的食品，而且一直深受消費者的青睞，更重要的現在我們幾乎每天都會吃雞蛋，是我們營養的重要來源。經歷了2013年H7N9的滯銷，躲過了歐洲“毒雞蛋”的禍害，卻免不了供求周期失衡引起的市價下跌。從2016年8月以來，我國雞蛋市場處于震蕩下行期，平均價出現6元/公斤，直至2017年上半年一直沒有抬頭之勢，價格仍未回穩[1]。對于市場引起的失衡，只有創造更多需求、更多樣的利用方式才能在短期，甚至長期內改善供大于求的現狀。對于消費者來說，國內傳統雞蛋產業包括雞蛋加工產品、全蛋產品都已經達到平穩的需求量。而當國外“毒雞蛋”出現的同時也有一些“雞蛋先知”，創造了雞蛋新玩法，讓我們不禁思考是否可以運用到國內市場，擴大國內消費者食用雞蛋的方式、頻率和場景，從而刺激雞蛋消費。

Hard-Boiled Eggs，也是我們俗稱的煮雞蛋、水煮蛋，正是國外雞蛋市場新玩法。雞蛋是優質蛋白的來源，他們將煮雞蛋變成包裝食品，單個出售或者與堅果奶酪混搭做成零食，主打有機、散養、無添加、高蛋白等，有便攜、營養、即食的特點。尼爾森數據顯示，2017年上半年，Hard-Boiled Eggs的單位產品銷售額已經超過2016年總量的82%，并且預計下半年也會以此趨勢增加，甚至更多。截止2017年4月16日，Hard-Boiled Eggs的銷量在自然渠道增長14%，多渠道增長30%[2]。那么這些公司究竟是如何玩轉便攜式小包裝雞蛋的呢？

營養、便攜、即食的水煮蛋

Good to Go 有機便攜煮雞蛋

2017年，美國Organic Valley公司推出“Good to Go Hard-Boiled Eggs”系列，這款產品的每個獨立包裝里包含兩個去皮即食的有機雞蛋，它的特點是有機、自由放養。美國Organic Valley自創始以來，堅持有機，完全不使用抗生素和人工激素，這款產品冷藏小吃包裝便攜且易打開，在口感上并沒有做太多的創意，但是對營養和原味的追求到了。

Cheesewich 培根和雞蛋

Cheesewich 工廠引入了培根配雞蛋的吃法。每個獨立包裝中包含兩個煮雞蛋和兩片火雞培根。兩者配合可提供16g的優質蛋白質，其實在中式餐飲中也有將這兩者結合的例子——培根雞蛋卷，但是相對而言，沒有Cheesewich便攜、方便，只能現做現吃，制作也較為復雜。

Ready Egg Go!雞蛋混搭零食

這一系列是由Michael Foods旗下的子公司 Crystal Farms開發的雞蛋+零食的新產品。Michael Foods主要生產蛋制品、冷凍食用馬鈴薯、奶酪及其他奶制品等，據資料顯示，該公司是全球的蛋制品加工企業。這款產品有四種，原料包括煮雞蛋，其他兩種成分組合包括：杏仁和白切達乳酪、腰果和高達奶酪、開心果和切達干酪、烤花生和科爾比杰克奶酪。這款新產品類似于酸奶配堅果，講究的是營養均衡，豐富口味，每份不少于18g蛋白質，是零食正餐化的代表。

EGGS on the Run系列雞蛋小吃

總部位于美國加州的布恩維爾的素食品有限公司（Prime Foods L.L.C.）是雞蛋和蛋制品的制造商，現在正在進行小吃業務，推出EGGS on the Run系列。小吃包將煮雞蛋與奶酪、什錦干果或巧克力涂層的杏仁相結合。這一系列包括三個品種：1、煮雞蛋（去殼）、鷹嘴豆泥、椒鹽卷餅塊、切達干酪和什錦干果；2、去殼蛋、紅辣椒鷹嘴豆泥、椒鹽卷餅塊、科爾比氏干酪和什錦干果；3、去殼蛋、花生醬、椒鹽卷餅塊、科爾比氏奶酪和黑巧克力涂層杏仁。這款產品，在一定程度上與Crystal Farms的“Ready egg go!”系列有異曲同工之妙。但其不局限于與奶酪堅果零食的搭配，更豐富了醬料，產生多重口感。

Wilcox Organic Single-egg Pack有機煮雞蛋

今年早些時候，家族企業Wilcox農場，推出了單一包裝的硬煮雞蛋，這款產品采用簡單易開封的塑料包裝，內含一個去皮即食的煮雞蛋。在瘋狂的煮雞蛋市場中，以方便銷售、便攜、物美價廉占據市場一角。

中國雞蛋如何玩得開？

根據美國蛋委員會的研究，在便攜式包裝中進行商品化時，消費者更喜歡以蛋白質小吃和迷你餐的形式來購買水煮蛋。在美國政府智能小吃計劃（Agriculture Smart Snacks Program）的推動下，煮雞蛋正在食品服務業中復蘇，它們在學校、沙拉吧、小酒館以“蛋白盒”的形式逐漸推廣。只是這些產品的不足之處是需2-4℃低溫冷藏，而中國傳統鹵雞蛋產品一般常溫銷售，這樣的產業發展，不可避免要考慮成本和中國人不愛食冷的問題了。所以，如果這些產品在中國也要玩得開，也得結合中國國情才“瘋”得起來。

一、“去皮即食易攜帶、堅果奶酪隨心搭”是賣點

消費升級的新形勢下，消費者對口味、外觀和營養的追求不斷升級。鹵雞蛋雖能在常溫下保存，但其口味單一，且隨著鹵雞蛋在常溫下貯藏時間的增加，蛋白、蛋黃的脂質氧化值增加和揮發性鹽基蛋增加會導致感官品質下降[3]。而這些硬煮雞蛋，與培根、堅果奶酪類搭配，不僅強調有機高蛋白、口味隨心搭配，更便攜易開啟，符合健身、追求天然少鹽少油、晚上代餐等需求。

二、新零售開啟，線上線下齊發力

這款需要冷鏈保藏的雞蛋，要想銷售開掛，必然離不開電商行業的助攻。據不完全統計，在2016年11月前，鮮蛋價格高于2017年1-4月的情況下，通過電商行業銷售的咸蛋卻高達12185噸，銷售額達到48801萬元[4]。2016年的雞蛋市場來說，這個數字已尤為可觀。當然，客觀的說，雞蛋利潤本身小，若要冷鏈，成本增加、價格上升、消費者的可接受度、市場的可行性都有待考究。美國的迷你餐為此提供了模板，將其與套餐結合，線下引入到早餐人流大的7-11便利店以及晚餐需能量少的沙拉店等，融合各種早餐消費場景、運動飲食消費場景、夜晚代餐消費場景，再借勢外賣平臺，做好消費者市場培育，也許是種可行的辦法。

三、“創新為核心”才能站穩腳跟

對于這樣的便攜式小包裝，有“便捷隨性”的賣點，也有“新零售”的助攻，是否可以永葆活力，一直熱賣下去？還是一句，在中國只有符合中國國情才能“瘋起來”，一味模仿，消費者的新鮮感總會褪色。所以，這樣的雞蛋在中國想要站穩腳跟，必須：

營養上：“有機高蛋白”不為大眾所知，但如果是家喻戶曉的“土雞蛋”呢？如果是“營養強化蛋”，例如富硒蛋呢？消費者總愿為“營養、功能”買單。

搭配上：口味隨心搭確是一大賣點，不過豆漿配包子、雞蛋配白粥，將小包裝可攜帶的煮雞蛋搭配各類即食營養粥，類似產品的促銷混合搭配裝，符合中國的快節奏生活。再者，對中國的傳統飲食習慣來說，這樣的搭配比培根、芝士更符合中國口味，易被大眾接受。

原料上：這樣的便攜小包裝雞蛋能在美國全蛋市場占據一角，除了方便、新鮮好玩、口味多，最重要的是，他們是經過有機認證的“有機蛋”或者公認的是“高蛋白”，這樣的“天然有營養”是美國人相信的也是推崇的。對營養，我們不懈追求，自愿買單。但目前，我國蛋雞養殖門檻低，行業缺乏相關規范，概念雞蛋名目繁多。這樣的產品，如何保證原料的真實可靠性也是。