莫斯利安進入香港市場又打長壽牌

隨著我們生活水平不斷的提高，很多的消費者越來越注重營養與健康，因此很多的企業也都發現了這一問題。而光明乳業12月8日在香港召開發布會宣布旗下明星產品莫斯利安正式引入香港市場，作為“走出去”的步。注意到，這場發布會的主題是“長壽村的神奇秘密”，莫斯利安進入香港市場也沒忘繼續打這個一直存在爭議的“長壽”概念。

急于拓展香港市場的同時，莫斯利安卻面臨內地銷售下滑的瓶頸。尼爾森等數據顯示，莫斯利安2015年憑借58億元的銷售額位居常溫酸奶市場，但到2017年上半年卻被伊利安慕希、蒙牛純甄等競品反超，市場份額跌落至第三。

業內人士認為，在內地市場日趨飽和的情況下，光明乳業以常溫酸奶切入香港，在實現差異化競爭的同時，也是其進入國際市場的首次試水。但同時，香港市場對常溫酸奶認知度較低，莫斯利安具體表現仍有待檢驗。

“長壽”牌仍待市場檢驗

在莫斯利安的香港上市發布會上，光明乳業再次復制了“長壽”概念。其以“長壽村的神奇秘密”為主題，邀請了保加利亞的“酸奶皇后”來到現場，并強調產品使用“世界長壽村莫斯利安原產益生菌種發酵”。

同時，光明乳業還與萬安（遠東）有限公司簽訂戰略合作協議，委任其為莫斯利安在香港地區的代理。其宣布，莫斯利安已經登陸香港本土的永旺超市，后續將陸續進入香港HKTV MALL、華潤、惠康、7-11便利店等零售終端。

事實上，莫斯利安的“長壽”噱頭此前在國內備受質疑。光明乳業在此前內地的推廣活動中自稱獨特菌種來自莫斯利安村，且當地人的健康與長期飲用自釀酸奶有密切關系。于是在2008年，光明乳業將“”的莫斯利安原產益生菌帶回中國，并研發出國內常溫酸奶。

對于這種宣傳，媒體曾多次提出質疑稱，莫斯利安只不過是廣告公司精心打造的長壽噱頭，與其他酸奶產品的營養成分并無二致。其宣傳的“延緩腸道衰老”、“常喝長壽”等內容，涉嫌誤導消費者。

光明乳業則回應稱，飲用酸奶是莫斯利安當地人的一種健康生活方式。莫斯利安的菌株來自長壽村，但影響長壽的因素眾多，企業從未宣傳飲用莫斯利安有特殊功效，不存在誤導消費者的情況。

“香港消費者能否接受長壽概念與實際產品是兩回事�！敝袊�食品產業分析師朱丹蓬認為，香港乳制品消費比較貼近國際市場，與內地在品牌認知、消費習慣方面都存在巨大差異，“不是說消費者認同健康概念，一定會接受這個品牌，具體到品類本身還是要經過市場的檢驗，起碼2-3年才能看到實際效果�！�

莫斯利安內地市占率跌至第三

光明乳業方面在解釋進軍香港市場的原因時稱，內地常溫酸奶市場趨于飽和，因此選擇了差異化市場銷售方式，向外尋求創新發展的突破口。此次將莫斯利安帶到香港上市，也是光明乳業國際化戰略的步。

事實上，常溫酸奶市場的激烈競爭，也讓莫斯利安在本土市場的銷售出現了瓶頸。數據顯示，2015年莫斯利安銷售收入為58.47億元，位列常溫酸奶市場。但根據尼爾森數據，2017年上半年常溫酸奶市場中，伊利安慕希已經成功反超為位，市占率約為43%，蒙牛純甄為25.8%，莫斯利安僅為21.7%。

進入香港市場后，莫斯利安還面臨市場不成熟等問題的考驗。據了解，目前香港乳制品市場產品繁多，消費習慣也比較接近國際市場，主流產品為鮮奶、奶酪等，常溫酸奶并不普及。

“香港市場對常溫酸奶的認知幾乎為零�！比闃I專家宋亮對新京報記者表示，目前香港市場主流產品為常溫奶和低溫奶產品，且主要為日本、韓國、瑞士等外來品牌，光明乳業之所以選擇用莫斯利安切入，走的是差異化路線。

宋亮認為，目前莫斯利安在香港市場宣傳“長壽”等健康概念，將產品定義為老少皆宜，“但要滿足香港的老、中、青等消費群體，產品定位不能太單一，它目前已經在嘗試更新面向青年、幼兒群體的產品線�！�

朱丹蓬則表示，莫斯利安進入香港市場的象征意義居多。這一過程中銷售目標并不是主要導向，而是探索從中低端市場切入高端市場的可能性。