德芙巧克力借助大數據技術在營銷中脫穎而出！

德芙巧克力相信許多人都喜歡，隨著人們消費經濟的增長，巧克力成為許多人喜歡的食品，于此同時巧克力市場的競爭也愈發激烈，在這樣的市場競爭下，德芙巧克力卻借助大數據技術在巧克力營銷大戰中脫穎而出！

近年來，越來越多的國際巧克力品牌進入中國市場，整體競爭進入白熱化。德芙品牌年初和個燈展開合作，借助大數據技術成功在巧克力營銷戰中脫穎而出。

搭上節日營銷“順風車”

今年的春節和情人節只間隔兩天，正是德芙觸達廣泛目標群體的一個營銷好時機。一方面，德芙分享禮盒契合闔家團圓時刻，適合當伴手禮送家人和朋友；另一方面，情人節正是一年一度的巧克力熱銷季，節日的消費氛圍可以讓營銷事半功倍。于是，雙方將新春營銷作為2018德芙營銷的首役。

新年前夕，德芙官方發布了一支由金馬影后馬思純主演的新年廣告，講述一個在外遭受委屈后重拾親情，用德芙巧克力向家人表達愛意的溫情故事。德芙希望借助馬思純的粉絲效應，以及其清純、鄰家、陽光的形象，贏得廣大消費者的好感，為新春營銷做預熱。

撩動“大電影人群”

在個燈的建議下，德芙首次嘗試通過線下場景觸達引導線上購買的營銷路徑。整波廣告的投放地點創新式地選擇在11個大城市的電影院，在“大電影人群”觀看完德芙同期投放的電影貼片廣告后，對他們再次進行廣告觸達，使廣告得到有效曝光，從而促進線上銷售。

由于本次投放主要面向“大電影人群”，因此篩選此類人群成為實施投放的首要工作。

大電影人群用戶洞察

個燈基于公司旗下“個推推送”產品的數十億終端覆蓋，以及數十萬APP的海量數據，對用戶線上線下數據進行綜合分析，篩選出安裝有電影資訊類、購票類APP的人群，給他們打上“大電影人群”的標簽。

創新觸達+明星助陣，提升品牌聲量

目標人群的篩選在很大程度上保障了后續廣告觸達的性。然而對個燈而言，除了觸達外，還希望廣告價值實現化。為此，個燈將投放內容與場景相結合——基于覆蓋全國的千萬級POI數據，通過設置地理圍欄的方式，定向鎖定11個大城市的電影院，一旦潛在目標人群進入特定范圍區域，即刻對廣告進行應景展示，讓廣告成為用戶“量身定做”的有價信息，加深消費者印象，進而有效提升轉化。

除了觸達方式劍走偏鋒，在廣告形式上也獨樹一幟。個燈手機通知欄廣告和PMP廣告強強聯合，通過組合投放加強廣告效果，不僅迅速提升廣告轉化率，還充分實現了品牌曝光。

1、創新式手機通知欄廣告，實現入口級營銷

以消息推送的形式向消費者投放廣告，內容直達手機通知欄，毫秒級觸達和展現，點擊后跳轉至德芙天貓商品詳情頁，有效提升轉化。

2、PMP廣告實現品牌安全曝光且促進有效轉化

個燈擁有新浪微博、芒果TV、WPS、優酷等眾多優質媒體資源。在投放媒體的選擇上，個燈對人群與媒體做了相應的聚類分析，最終選擇在新浪微博上進行PMP廣告的投放。一方面，微博不僅是大家常用的社交資訊媒體，而且與“大電影人群”契合度高；另一方面，代言人馬思純在微博上擁有近千萬粉絲，有明星微博助陣，不僅能全面提升品牌聲量，還能吸引廣泛關注。此外，新浪微博作為優質媒體資源，也確保了品牌的安全曝光。

用戶點擊新浪微博上的PMP廣告，即可直接跳轉至德芙天貓商品頁面，促進下單轉化。

大數據創造營銷價值

整個投放過程中，個燈充分把握營銷節點，大限度地發揮數據價值，最終投放效果遠超客戶預期目標。同時，個燈通過人群定向和高效應景投放，在線下場景下進行觸達，轉化為線上購買，幫助德芙品牌以小投入獲得大收益。

根據以上報道，德芙與個燈營銷合作，以大數據和技術優勢，實現對目標人群的定位，打贏一場漂亮的營銷路徑。為行業接下來的變化起到風向標的作用，接下來將會有什么變化，我們將持續關注！