蒙牛引領乳業新零售 升級賦能銷售力

根據財報顯示，其核心業務液態奶收入為331.090億元，比去年同期289.316億元有大幅增長；奶粉業務收入為42.378億元，而去年則是29.465億元。蒙牛近年來實現了大跨步的發展，主要是憑借在供應鏈、組織架構、品牌建設和銷售渠道方面的改進

高速增長的背后，與蒙牛銷售策略的升級有莫大關系。首先是“賦能經銷商”，即通過智能化網絡管理系統，打破了經銷商與廠商之間“信息孤島”狀態，進一步提升蒙牛對經銷商動銷情況的了解，全面提升了經銷商管理效率。目前，蒙牛已在全國推動了智網系統、零售通、鎮村通等多個銷售網絡賦能升級項目，并在海外市場進行試點移植。

其中，蒙牛2018年8月啟動的智網系統，全面實現了經銷商財務業務一體化，滿足經銷商多品牌經營特點、減少原市場多系統的成本投入，實現經銷商全業態、全渠道、全場景、全部門、全人員的業務覆蓋。而在新零售B2B平臺方面，蒙牛攜手阿里零售通，充分發揮渠道資源、品牌優勢，通過渠道數字化變革來賦能經銷商，加強蒙牛對渠道和終端售點的控制力，逐步推動實現高效分銷、營銷以及全域營銷。

此外，蒙牛還通過鎮村通項目來完成渠道下沉工作，有效驅動銷量高達成、高增長，豐富了經銷商的渠道銷售結構，提升鎮村傳統市場的銷售占比，帶動利潤提升。財報顯示，截至今年6月底，“鎮村通”項目覆蓋了4000多個鄉鎮，增加了20多萬個門店。