涼茶市場上的加多寶和十花湯之間的博弈

涼茶市場屬加多寶和王老吉最為知名，而近兩年，隨著十花湯的橫空出世，加多寶再添了一個對手。有營銷界人士曾笑稱，“十花湯”似乎就為了與加多寶做比較而生的，在媒體的渲染下，兩個品牌的營銷之路，足可堪稱是飲品業的“華仔與偉仔”。

在香港電影圈，有兩個人總是被情愿、或不情愿被拿來反復比較，那就是劉德華與梁朝偉。同為一個藝人訓練班出道，同樣出眾的帥氣相貌，同樣是各大導演的心頭好，卻因選擇的發展路線不同，塑造了完全不同的兩個偶像陣營。而人生如戲的地方在于，每逢重大獎項評選時，兩個人卻經常不期而遇，無聲交戰的火花，不但在《無間道》里被完美詮釋，更在頒獎禮現場與隨后的媒體頭條上，反復上演。

在入市初期，“十花湯”就因其同樣的金紅色產品設計，被經常錯認成加多寶的新產品。雖然不少業內人士認為，這等于無形中替“十花湯”做了很好的宣傳，但對“十花湯”的團隊來講，將這種誤解扭轉過來，直到豎立起自己的品牌形象，也著實費了不少腦筋。

“其實十花湯不算紅罐，嚴格來說應該是金罐，罐體上下特別設計的金色條與祥云圖案，是十花湯尊重古典文化的集中體現，罐身主體的中國紅也是對中國經典色彩的傳承，這也是我們的設計初衷，并沒有要模仿誰的意思，也根本沒這個必要�！�

從2014年元月開始，“十花湯”明顯放快了前進的腳步，左手將廣告直接推到央視的頂級平臺上，對全國范圍反復轟炸，先行將“十花湯”的名字打響，右手則順勢將諸如分眾、百度等強大合作伙伴拉為己用。

另方面，從《我是歌手2》到《爸爸去哪兒2》，一線贊助團隊中，均有“十花湯”的身影。顯然，湖南衛視作為目前國內最具傳播力的傳媒平臺，也早已成了“十花湯”的營銷“一攬子”計劃中，不可或缺的重要一環。

這就不能不讓人聯想到憑冠名《好聲音》而驚天下的加多寶了。無論是合作形式還是推廣手法，“十花湯”與加多寶都有著很高的相似度。眼下隨著《爸爸2》和《好聲音3》的對臺戲越唱越歡，“十花湯”和加多寶如出一轍的營銷策略，更是成了業內和不少媒體背感興趣的熱門話題之一。

“實際上，從8月初十花湯宣布進駐京東商城和1號店開始，這種與加多寶的比較已經全面升級。到了電商層面上，所有形式和技巧都不再重要，接下來，兩個品牌要接受的比較，將是實實在在的銷售力和品牌認知度，相信更多的話題，很快就會出現�！�

隨著國產品牌在《變形金剛4》中的糟糕植入成為笑柄，贊助商的品牌植入方式和實際效果，正在引發各行業的重新反思�！栋职秩ツ膬�2》也同樣遇到了這個問題。

廣告界人士認為，總體來說，第二季比第一季有更多看點，但缺乏更出色的品牌植入案例�！斑@也可能是因為節目組擔心植入會影響節目的質量�！�

比如《爸爸2》中的伊利，它本身已經有很高的知名度，但這一次冠名更多的還是做品牌認知，這個意義并不大。消費者很可能只是記住了牛奶品牌，但不會記得是伊利還是蒙牛。相比而言，加多寶和《中國好聲音》的合作從產品到訴求，結合得很緊密，也讓消費者形成一個印象，它對唱歌、咽喉是有好處的。

從這個角度來看的話，以芒果tv特約贊助商身份出現的“十花湯”,就顯得討巧許多。盡管也是硬性貼片廣告出鏡，“植入”成分很少，但也成功規避了不倫不類的植入帶來的口碑尷尬。

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