傳統食品企業品牌營銷新玩法

品牌的塑造與傳播一直是傳統企業的難題，尤其是特產品牌。

一方面，廣告的內容和傳播渠道越來越多，消費者共鳴G點也隨之提高，落于俗套的內容很難引起他們的關注；另一方面，特產有地域性、可替代性強、易被忽略等特征，要引發受眾關注產品本身也相對困難。

因此，南國食品自成一套“城市包圍農村“的營銷戰略，以“回憶”和“年輕”兩個溝通點與年輕人形成情感上的鏈接與共鳴，進而使年輕受眾自然而然地接收到品牌理念。

這次的營銷關注度達到了500萬級別，首發文章的閱讀量超過60萬，基于大品牌營銷戰略下的兩部品牌微電影播放量更是達到了200萬 。這證明了南國食品在戰略上的正確。

圈層狙擊走情懷，身邊的多年未變引回憶

11月2日，第一部微電影《椰林行者》在“十點讀書”上首發。微電影展現在一篇標題為《我不是不要愛情，我只是不要你快餐式的喜歡》的文章末尾。這篇文章在發布不到半小時就沖破了100000 ，一夜之間更是達到了30萬的閱讀量。

內容方面，《椰林行者》不落入“初心”的俗套，將重點放在了故事上——一名堅持手作的老者被時代遺忘，而這位老者的信念是只要做自己喜歡的事，這一輩子都會很幸福，影片以一句“時代在變，總有一些事情需要有人去堅持”臺詞點晴收尾。影片不過分強調“初心”的概念，而是通過老者的演繹，通過一句句簡單卻有力道的臺詞，引發人們對時代、社會的思考。

另一方面，南國食品通過《椰林行者》，不僅將“快餐化”的社會現狀與南國的堅守形成鮮明對比，從而傳遞品牌價值觀，而且觸動了有海南情結的人。他們看到的絕不僅是一個老者的自述，還有影片中那大街小巷的店鋪，那些跑過、鬧過的足跡，和從小就吃著的椰子餅。因為切身實地經歷過，所以那些記憶更加鮮明，從而影片也就更加動人心弦。

在講述完品牌故事之后，南國食品又以另一種截然不同的風格繼續擴大在年輕消費群體中的知名度，微電影《趁年輕一起沖》悄然上線。線上引爆話題“趁年輕一起沖”，結合線下海南跑步派對，這是老品牌的年輕態度。

錯位營銷打法彰顯年輕心態

海南跑步派對由于天氣原因推遲多日，終在12月4日開跑。食品與運動戶外的跨界合作大型線下活動并不多見。而南國食品探索實踐了“海南跑步派對”活動。通過線上進行報名線下集合跑步，在線上線下共同造勢�！斑@次活動更多希望強調一種健康的生活方式以及實踐更多與消費者進行互動的品牌理念”，南國食品董事長劉漢惜先生說。

而承載活動核心思想的微電影《趁年輕 一起沖》在活動報名之初就在H5頁面中與大家見面了。影片依然沒有以產品為主，而是倡導一種年輕人應有的生活態度——沖，再巧妙結合南國椰子粉的食用方法——沖，一語雙關，闡述了南國食品與年輕人一同向前沖的態度。微電影從三個角色——年輕的唱作人、設計師和插畫師不受世俗約束，勇于追求自己的夢想，愛拼敢沖，來倡導年輕人應該趁著年輕，一起沖！

年輕是什么？

不跟隨，不妥協，不偽裝

讓商業不涼薄，文藝有自己的立場

寧愿離經叛道，也不要平庸無感

年輕就是沖

用力去嘶吼

放膽去耀眼

勇敢去追逐

趁年輕，一起沖

“趁年輕一起沖”亦是一個線上話題活動，活動報名在微博上開展，以往海南返的機票及投資送禮包來吸引大眾。在多方運作下，總報名人數超過10W�；顒油ㄟ^線下線下聯運，讓“趁年輕一起沖”沒有淪為一句口號，而是在現實生活中付諸實踐，去奔跑，去釋放活力。

傳播渠道穩抓，效果最大化

好的內容和策略同樣也要有適合的渠道，沒有精準的投放也只能是一場廣告主和媒體人的自high。

南國食品不僅聯合海南當地的知名媒體，還結合了全國五強公眾號“十點讀書”實現千萬級粉絲的線上曝光，再加上新媒體意見領袖及當地媒體的陸續曝光，讓宣傳及傳播達到了“曝光 互動”的效果。通過完整的營銷戰役，南國食品找到了走進年輕消費群體內心的方式。同時也進一步說明了挖掘人性的脆弱面是品牌營銷亙古不變的命題，而新媒體是必須重點發力的宣傳渠道。

挖掘品牌價值，彰顯年輕心態，南國食品完成了一個傳統企業在新媒體營銷的轉型升級，也達成了樹立正確價值觀和傳遞正能量的社會責任。本次營銷最終也收獲了里程碑的成績——十點讀書首發文章達60W級，互動量超過10萬；微電影播放量達到了200W ；微博話題的曝光量達100W級；在全網的關注量達超過了500W；并且在隨之而來的雙十一中，南國食品的電商銷售額也得到了同比超過98%的增長。

南國食品此次無疑創造了一種新的品牌營銷模式，也為傳統企業在新媒體領域進行營銷樹立了一桿標桿。相對于傳統營銷模式，這條路或許曲折漫長，但是每當品牌理念能為受眾所認可，南國食品就覺得一直都值得，因為它能給社會帶來正能量，那是一種美！

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