楊振

楊振：

他是“中國醬油第一股”的掌門人，

他以“小米加步槍”的游擊戰起家，

將加加集團從創業初期的數百萬元做到今天十幾億元的規模。

他在中國調味品行業開創了多個第一！獨家經銷制、央視廣告標王、中高檔產品定位、多品牌策略、搶占農村市場等等。

他就是長沙加加集團有限公司創始人、董事長--楊振！

姓  名：楊振

職  務：加加食品董事長、總經理

籍  貫：湖南

出生日期：1962年

畢業院校：湖南師范大學

獲得的榮譽稱號：“第五屆全國鄉鎮企業家”、“中國調味品行業十大民營企業家”、“長沙市勞動模范”、“改革開放三十年影響寧鄉經濟發展十大杰出人物”、第三屆湖南青年企業經營者“鯤鵬獎”等。

如果沒有成為一個企業家，楊振可能有另外一條成功的路徑：營銷大師或者廣告人。在運營加加之前，楊振已經成功推廣過多個產品。當時他的主要收入，以及創辦加加的資金來源就是曾經做過的產品推廣�，F在風行全國的隱形紗窗正是當年楊振的作品之一。

當下定決心棄教從商時，楊振就許下承諾：要么不做，要做就做最好。時至今日，這位“中國醬油第一股”的掌門人，每時每刻都在思量，如何超越強大的競爭對手。

下海創業成了首批“萬元戶”

雖然現在楊振的身家以“億”元計算，但在上個世紀70年代，他卻是個連飯也吃不飽的鄉下伢。父親在他7歲時早逝，兩個姐姐早嫁，母親一人拉扯著三兄弟長大。在他的童年歲月里，他每天都在做著賺錢養家的夢。

楊振，憑借著自己的刻苦學習考進了寧鄉四中，后來又考取了益陽師范，真的吃上了“國家糧”.畢業當了兩年語文教師后，楊振選擇了辭職下海。

他的理由很簡單：想把母親從鄉下接出來，不讓她再干農活，讓兩個哥哥都能討到老婆。

在起初經商的十年間，楊振并未從事與醬油相關的業務，搞特種養殖、研究食品加工技術、做隱形紗窗的技術轉讓和推廣……楊振的創業之路一步一個腳印，他成為寧鄉的第一批“萬元戶”.

這十年，不僅為他日后創立加加食品淘了第一桶金，更為重要的是十年的商海歷練，令他增長了見識，開闊了思維，并在創意與營銷等方面積累了一套行之有效的經驗。

在頭十年商海經歷中，楊振特別喜愛與注重營銷策劃，重視公司及產品的宣傳與推廣，這為以后加加食品的成功創立與發展壯大奠定了基石�！白鲭[形紗窗時，我賣的主要不是產品，而是一種創新的技術�！睏钫裾f。

從改進瓶蓋到干脆辦醬油廠

楊振產生創辦一家醬油企業的念頭，源自極為平常的炒菜。據楊振介紹，他愛做菜，但當時的醬油瓶蓋要用利器捅破，才能倒出醬油，容易臟手，于是，他產生了改進醬油瓶蓋的想法--創新點在于打開醬油瓶外蓋時，直接拉開內蓋便可，也即現在醬油瓶所用的瓶蓋。

楊振最初想把方案以50萬元賣給湖南的醬油廠，在賣出無果后，楊振決定創辦一家醬油廠。公司成立前，楊振在圖書館泡了兩個月，學會了醬油生產工藝。除此之外，他對如何擠進這個陌生的市場有了全盤計劃。

1997年初，加加醬油廠在湖南寧鄉縣創辦。據楊振回憶，當時的加加醬油廠僅有3畝地，幾十個工人。但此時楊振所要做的是一家定位高端的醬油企業，讓加加食品在消費者面前呈現出高端產品形象，“一出生便風華正茂”.

加加醬油的“高端定位”體現在價格上，一瓶醬油的市場售價為6.5元，而當時湖南市場的醬油售價普遍在1.6元左右。楊振說，消費者完全可以接受這種“高端定位”的醬油產品。企業不能只迎合消費，而要刺激消費，引導消費。

楊振做了一件當時所有醬油企業都沒有做過的事情，打廣告。他那時還想不到，這個行業將被他改變。

在正式開始招商前，他在報紙上大量鋪廣告，這種廣告形式即使在現在看來，依然有先鋒姿態。

報紙上出現的是：“小麥+大豆=?”除此之外，別無其他內容。這樣的“懸疑廣告”一連數期，吊足所有人胃口之后，加加醬油才在千呼萬喚中露出廬山真面目。這個品牌迅速為人所知。

當市場已經達到興奮點的時候，楊振開始招商。經銷商們發現，加加醬油和他們以往看到的醬油完全不一樣�？瓷先ズ芨叨说耐庥^設計，讓加加醬油迅速從同類產品中脫穎而出。公司成立次年，加加醬油年收入即達到1368萬元。

兩年后的1999年，公司已賺了幾千萬元，多家湖南老牌醬油企業被打敗。

加加醬油

豪賭標王打開全國市場

在加加的發展道路上，豪賭標王，再一次印證了楊振的營銷謀略。

在攻下湘鄂贛三省市場后，楊振開始籌劃進軍全國市場，怎么打開全國市場呢？楊振想到了到央視做廣告打開知名度。

4800萬，這是楊振最終中標的價格，他獲得了央視兩個月的“標王”.這兩個月里，加加醬油的廣告每天準時在中央一套7點整報時與7點半新聞聯播結束時，出現在全國觀眾眼前。

這是一次豪賭。4800萬元是幾年里加加食品的全部利潤，楊振不得不面對“一夜回到解放前”的現實�！盀榱舜蜷_全國市場只能這樣做�！睏钫裾J為自己必須賭一把。廣告在2003年五六月播放。恰逢SARS肆虐，人們都躲在家里，加加的廣告得到超乎尋常的收視率。

此一役，加加的江湖地位確立�！皹送酢敝�后，從全國打來要求加盟的經銷商電話如同潮水。2004年，加加食品營收達到5億元。

2008年，楊振開始有了上市的計劃，加加食品的股東中共有6只PE基金。在決定上市之前，楊振對于資本市場以及金融機構并不是很了解�！昂芏嗌鲜泄�司都引進了PE,所以我們也打算這樣做�！边@段時間里他閱讀了大量經濟類的書籍，“為了更好地跟投行溝通”.

2012年1月6日，加加成功上市，被譽為“中國醬油第一股”,上市帶來了楊振與資本市場的親密接觸。他對資本操作的擴張方式也開始思考，他說，以后會收購或者參股在地方具有品牌優勢的調味品類企業。

加加上市后，楊振曾再提高端定位的初心。在一次接受采訪時曾說：“高端產品追求的是高附加值，但要以產品質量為基礎；加加醬油以前也有‘內傷,受實力的限制，品質還有待提高，現在公司已經壯大，在研發、生產及銷售上都具備了相當的實力，是強力實現加加醬油高端定位想法的時候了�！�

方法：實干+巧干

2016年，楊振著手公司的企業文化重構。公司搬到新廠以后，面貌上肯定大為改觀，但更重要的是企業文化的大幅提升。企業競爭力最終是文化的競爭力。重構后加加企業文化的核心就是實干。

實干就是關注每一件事情，關注每一件產品。

我們講對領導負責，對公司負責，首先是對每一件事情負責，就從每一個員工對每一件事情的態度上做起。

我們有個別的員工（這也是受大環境影響，尤其在官場上面），一味的去經營領導關系，揣摩領導的心思，投其所好，而不去干實事，這是我們做企業的大忌。企業一定要強調實干，員工要關注每一件事情，對事情負責就是對領導負責，對公司負責。

關注每一件事情、每一個細節

要關注細節，我們講細節決定成敗，把每一個細節做好了，就能把每一件事情做好。

我們所做的任何產品都是由無數個細節組成的，我們把每一個細節做好了，不就把每一件事情做好了嗎？細節決定成敗，這個是有非常深刻的道理的。

“千里之堤，潰于蟻穴”,千里之堤尚且能因為一個螞蟻洞潰倒，更何況一個產品呢？把每一件小的事情做好，才能成就大的事情。放在以前我是零零碎碎地講，沒有真正上升到企業文化的層面來做。

我們以前的企業文化是普世文化，在互聯網時代重構什么樣的加加企業文化？我想就是實干的文化：關注每一件事情，關注每一個細節。關注事情就是對公司負責，細節做好了，我們每一件事情都能做好，把每一件小事做好了，我們就能成就偉大的事業。

面對全國市場，要巧干

舉個最簡單的例子，做銷售力量是有限的，我們的營銷隊伍總共也就三四百人。中國市場這么大，十三四億人口，兩千多個縣市，我們這三四百號人能管得住全國市場嗎？能夠真正讓我們的銷售把每一個細節做好嗎？

答案是不行，這需要我們去巧干。我們把每一個總經銷的業務員變成我們的業務員，這就是巧干。

我們現在的推廣活動，只做樣板市場，組織我們的總經銷到樣板市場去觀摩學習，然后讓他們自覺的去做，給他們下考核制度，通過我們的制度讓他們自覺的去做，這就是巧干。

按照未來的需求來做現在的事情

現在我們從產品的研發、生產、銷售等環節，甚至從公司的全局來看，需要創新。比如我們產品的研發上面，要大膽創新，我常常講要站在未來看現在，要按照未來的需求來做現在的事情，我們開發產品有一個誤導：市場需要什么我們生產什么。

不是這樣的，真正的市場需求是我們做什么，市場就需要什么。這就看企業的創新能力。

以前醬油行業沒有面條鮮，我們做了面條鮮后，越來越多人離不開面條鮮了。我們的創新思維，一定是站在未來看現在，創造未來的需求，從未來的需求做今天的產品，不要按照固有的模式去考慮問題。

放到十年前去問消費者：你要不要智能手機��？智能手機是什么玩意，我有諾基亞蠻好了；再倒回去十年，你要不要諾基亞��？要諾基亞干什么，有摩托羅拉蠻好了。

在我們這個行業，我們要有遠見，要具有能看到未來事物的能力，才不會被淘汰。尤其在這個互聯網時代，互聯網創造的速度如此之快，市場日新月異、瞬息萬變。

所以我們要創新，按照未來的需求，做今天的事情。

關注互聯網 讓渠道升級

單個傳統企業很少去跨界“互聯網+”,也不知道怎么去“+”.我就跟劉總探討過公司怎么做“互聯網+”?我們的最大的機會在哪里？在渠道升級！“互聯網+”是一場革命，是一個世紀潮流。

孫中山說過一句話：世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。我們這樣的傳統企業，一定要做“互聯網+”的文章，“互聯網+”也可以，“+互聯網”也行。

能夠在這個歷史大革命的時代，把渠道升級，走在行業的前面，掌握渠道話語權，那是做企業孜孜以求、夢寐以求的理想，也是我們公司最大的機會。

如果我們能夠借助互聯網的工具，讓渠道升級，我想加加的未來一定可以做到不可估量的規模。我們現在在云廚電商做了一些嘗試，摸索商業模式，如果這個模式成功了，渠道的迭代升級是充滿希望的。

互聯網帶來的互聯網時代，我們要利用O2O模式挑戰傳統電商的B2C模式，B2C就是從一個點通過快遞發到全國，O2O就是從每一個社區店配送到每一個家庭。

O2O的大時代一定會很快來臨。如果我們能夠抓住這么一個機遇，將傳統渠道對應升級為O2O電商渠道、線上線下相結合，把渠道的話語權掌握在我們手里，那就具有了足夠的競爭力。

在傳播上面，我們要重視內容。很早以前我就做過一個研究--六度分隔理論，這是美國哈佛大學的一個心理學教授在70年代做的一個研究，任何兩個陌生人之間建立聯系，最多只相隔6個人，這叫六度分隔理論。

這樣一個理論的商業價值在哪里？在互聯網時代，就充分彰顯了六度分隔理論的價值傳播�，F在不是六度了，尤其微信的出現，讓六度變成了四度。我們一個事情要讓全中國的人都知道，只要利用微信朋友圈的幾何級數傳播，四度分隔就能做到。

方向明確 落實結果

從方向上講，要做到三個明確。

第一個要明確任務。我們要把任務分解到每一天，每一個客戶，每一個業務員，甚至每一個總經銷的業務員，將任務分解到每一個人，每一天。

我們每一個業務經理，把自己的人、客戶的人，所有的資源都統計一下，然后分解到每個人、每一天。

生產、供應、財務同樣要明確任務，分解任務。做規劃不是一句話兩句話，而要落實到數字，量化才叫規劃。

第二個要明確進度，要有時間表，用時間倒逼進度。每一個客戶都是這樣，排時間倒逼進度。每天排多少量，確保任務的完成。

第三個要明確措施。生產、財務、供應、銷售都要有切實可行的措施。我們把規劃做出來，把進度做出來，然后我們要落實在措施上面。沒有措施，所謂的任務、進度都會成為空談。