能源企業紛紛加入賣水的行列

中石油中石化開始賣水已經讓不少人表示驚訝，近日晉能集團也宣布礦泉水和桶裝水上市，讓不少行業認識表示今年夏季的礦泉水市場真是一片風起云涌。

近年來，在消費升級的大背景下，中高端礦泉水市場飛速發展。據尼爾森的數據顯示，2014年高端水市場的增長在46%-50%。此外，中高端礦泉水產品的毛利率也令人注目，西藏水資源2015年礦泉水業務的整理毛利率高達73.5%。

高增長與高毛利，使中高端水市場近年來頗為熱鬧，一些能源、地產、制藥行業的資本業紛紛加速進入“戰場”。2013年，恒大集團高調推出“恒大冰泉”長白山天然礦泉水；2015年，天津泰達與太極集團先后發布了礦泉水新品“岳龍泉”與“太極水”；此外，中石化與中石油分別通過合作與并購推出了中高端礦泉水產品，并通過加油站便利店系統迅速打開了市場。

能源價格的持續走低，使能源企業多元化發展的需求十分迫切。晉能集團相關負責人表示：“在能源消費結構調整、煤炭行業疲軟的經濟環境下，晉能集團在做好煤、電、新能源等主業的同時，積極探索非煤領域發展業態�！�

中投顧問食品行業研究員向健軍指出，相對能源、地產等行業而言，目前來說礦泉水行業的進入門檻相對較低，市場成熟度更高。沁園春礦泉水項目，亦是山西晉能集團有限公司轉型發展多元產業重點項目。

但是，隨著越來越多品牌的出現，中高端水市場在整體大幅前進的同時，也面臨著激烈的競爭和品牌間的此消彼長。2015年，恒大冰泉的降價風波，以及阿爾山的變賣易主，都顯示了這個市場的風險和不確定性。

向健軍認為，礦泉水行業整體集中度還比較低，對于新進入者而言，還有改變市場格局的機會。而新進入的品牌想要在行業中站穩腳跟需要從產品質量、產品定位、營銷方式、銷售渠道、品牌形象等多個方向去努力。

晉能集團相關負責人表示，沁園春礦泉水項目總投資4.95億元，一期設計產能80萬噸。沁園春將以開拓線下渠道列為市場工作的重中之重，更將投放電視媒體廣告快速打響品牌知名度，并通過O2O營銷、互聯網+、社會化媒體營銷、事件營銷等創新營銷手段拉近與消費者的距離。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬則認為，隨著對飲用水行業的規范管理，消費者對水的認知不斷加深，未來三年后高端水才會處在相對穩定健康的發展階段。目前對于企業來說，根據自己的定位去找消費群，通過有效的方式，如娛樂營銷，體育營銷等，拉動粉絲經濟才是最關鍵的。