煤炭企業賣水開啟白刃戰

礦泉水市場迎來眾人的熱情，不只一家能源企業宣布進軍礦泉水市場，雖然有業內人士認同礦泉水行業的前景，但是對于能源企業跨界礦泉水，且在競爭程度白熱化的領域推出全新產品，行業人士表示站穩腳跟難度較大。

水產業以快速的行業增長吸引了包括中石化、中國國儲等多家“門外漢”的介入，而此次推出新品的沁園春是晉能集團旗下公司，推出的新品價格為350ml/2.5元、500ml/3元，競爭對手直指百歲山。

該公司相關工作人員向記者介紹，新品鎖定全渠道，目前正在鋪貨，北京、上海等一線城市也是該公司的重點目標。除了全渠道的目標之外，沁園春也有著十年做到100億元的銷售目標。

“年銷售100億元相當于目前華潤怡寶的水平，少于農夫山泉的年銷售額�！敝袊�品牌研究院研究員朱丹蓬如是介紹。另外值得一提的是，在與長白山、巴馬以及西藏、青海等水企較為集中的水源地不同，此次沁園春選擇了山西省長治市沁縣的七星泉作為水源地。

綜合上述信息，朱丹蓬初步分析認為，作為轉型的重點項目，晉能集團選擇水產業具有合理之處。正如沁園春總經理王凱介紹，2015年我國飲料產業總產量達到了1.77億噸，其中包裝飲用水產量為8755萬噸，比2014年同期增長了12.15%。中國飲料工業協會副理事長康永璞也介紹，從產量所占比重來看，包裝飲用水的比重也正在加大，占到了飲料總產量的49.64%。

然而并非所有企業都能有機會和能力把握住行業增量。朱丹蓬進而指出，首先從水源地上看，山西七星泉沒有背書，打響品牌需要更長的時間和精力；其次，跨界意味著沒有網絡基礎和行業經驗，這對于產品存活而言是更為嚴峻的考驗；第三，做水的生意，前期投入通常是年營業額的10倍以上，成本包括了人員、廣告、促銷、物料等，因此企業能否得到持續且大量的前期資金投入也成為了關鍵；第四，2-3元水可替代的產品非常多，除了百歲山以外，價格稍低的農夫山泉和怡寶已經具備穩定的消費群體和品牌基礎，如何吸引新用戶且導流老用戶也是該新品的難點所在。

“另有一點，想要實現全渠道、全國性的布局，品牌的推廣非常重要，而這又是燒錢的投入，且不見得見效�！敝斓づ钐寡�。

據了解，目前沁園春的總投資達到了12.5億元，而按照朱丹蓬的介紹，要實現盈利是個長期的過程，期間仍需要源源不斷的資金投入。然而從沁園春母公司晉能集團的經營狀況來看，支持力度很有可能不是十分理想。晉能集團此前公布的2014年前三季度財務信息顯示，前三季度營業收入601.49億元，同比減少了866.57億元，降幅59.03%；凈利潤只有400萬元，降幅為37.75%。