廠家和經銷商老板都想賣新品，但是新品為什么總是賣不動？本文將系統地分析“新品賣不動”的原因，并給出“新品，賣的動”的具體動作流程。 詳細>>
對于身處規模產業的企業來說，只有產品銷量達到一定規模才能滿足其營銷目標，才能提供市場費用。所以無論是既有廠商還是新進入飲料市場的企業，都在努力打造大單品。如何才能打造出大單品？筆者認為，產品僅僅是個載體，是必要條件，成為大單品還需要搭配其他經營行為及配套因素。通過對近兩年興起的新式茶飲料進行分析，筆者發現，一款新品升級為大單品需要滿足八個條件。 詳細>>
在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他!只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商�？墒且坏斒袌龅兔粤�，而且還可能一直低迷下去時，什么樣的經銷商可能會被淘汰?什么樣的經銷商更有前途?你又是什么樣的經銷商？ 詳細>>
十多年前的廠家業務人員是個什么樣子的呢？現在的廠家業務人員又是怎么樣的呢？究竟有哪些原因導致了廠家業務人員的能力素質下滑呢？ 詳細>>
現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商�？梢哉f，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。 詳細>>
現在很多經銷商總是抱怨自己的業務員沒多大存在價值，試問，他們沒做好，是不是也有的的責任呢？既然覺得業務員沒有發揮自己的最大價值，那就幫他們發揮價值——從教產品陳列開始！ 詳細>>
星期一，這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。 詳細>>
銷售精英們面對大難度的銷售任務，面對各種難纏的客戶時，他們是如何做到“自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功”的呢？據一項針對銷售精英的調查表明，銷售精英們的成功與以下這幾種“態度”聯系密切。而這些也完全能解釋回答新手們對如何做一名銷售精英的疑惑。 詳細>>
管理問題幾乎是每家進口商的營銷管理層每天都要面對的現實問題。員工管理，猶如兩軍對壘，充滿戰火硝煙。管得不好，員工可能會變成“賊”，變成“敵”，倒給自己貼了麻煩。怎么管？從“奪權繳槍”開始。 詳細>>
單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領導愿意讓他走，他會成為單位這個鐵打營盤中最長久的戰士，而且是最有發展前景的員工。 詳細>>
隨著當下城市規劃商業發展新技術及消費者需求等變化，社區商業成為城市商業中不可或缺的角色。但是，社區商業是基于哪些原因而發展起來的？未來社區商業的發展走向又是怎么樣的？ 詳細>>
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，食品廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，經銷商的地盤被越劃越小，廠家對經銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。 詳細>>
世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復雜。從今天起，每天微笑吧，世上除了生死，都是小事。 詳細>>
業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重!不管是什么原因導致的業務員沒客戶，都要一并查殺! 詳細>>
和經銷商打交道那么多年，你對經銷商的了解到底有多少？經銷商的真實狀況與自己心中的想象到底相差有多遠？經銷商的現狀和你的感覺到底有哪里不同？ 詳細>>
很多經銷商都是在十多年前，二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末，就開始做經營，當時的經營環境已經不能和現在的經營環境同日而語�，F如今，經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。實事求是的說，現在的經銷商處境很困難，比廠家還難。 詳細>>
升級的話題說過不止一次，今天再說，目的和意義已經不是號召，而是嚴肅地呼吁和強調，所有企業經營者都要把升級作為自己生存必需的任務和長效目標！ 詳細>>
用戶思維與客戶思維最大的區別就是互動，也就是后續服務是延續性的還是一次性的，如果把手機賣給消費者以后從此不再發生關系，或者只在產品發生故障需要維修時才有聯系，那可能是客戶思維；如果有人買了手機以后，用戶不僅下載軟件，還參加各種線下活動，那么就具備了用戶思維。 詳細>>
每個行業中都存在著激烈的競爭，終端銷售成為了占領市場的主力軍，搞好自己的銷售隊伍才能夠更好的推廣自己的品牌，進口食品經銷商面對的問題就是如何去做強自己的銷售隊伍？ 詳細>>
大眾化餐飲由于剛性需求增長穩定，成為推動整個行業趨穩回暖的最大動力，以火鍋為代表的細分業態發展迅速。從典型調查餐飲企業回收的數據分析來看，2015年度重點企業中營業額增長最為顯著的業態是火鍋，而平均凈利率最高的業態依然是火鍋�；疱佉恢笔遣惋嫎I中的“吸金王”，去年火鍋餐飲在整個餐飲行業中占據了近三成的市場份額。 詳細>>