食品飲料行業，幾乎每年都會有爆品，而且每年的爆品都不一樣。百億爆品并不常見，每一款爆品的誕生，都會造就數千位百萬甚至千萬級經銷商富翁。 詳細>>
永遠被放在冷藏貨架上，保質期短，顏色鮮艷，包裝比普通果汁更簡約透明。最重要的一點是，它們貴得太顯眼：一瓶300ml的果汁通常能賣到18元，喝它一瓶的錢差不多夠一個公司人買一頓午飯。而它們正在成為穿著職業裝在CBD里進進出出的Linda、Michelle和Rebecca的選擇。 詳細>>
最近有經銷商朋友問我們，說現在廠家壓貨太狠，員工工資也太高，做代理商的壓力越來越大，想控制風險少拿貨廠家不干，想控制節奏穩步發展員工不干，向自己突圍用自己的牌子做，結果自己開發的豆奶品牌卻也面臨不動銷的困難。 詳細>>
陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。 在流通商業占據優勢地位的今天，現代通路對產品銷售的意義十分重大�！� 詳細>>
很多經銷商給二批商發貨，都面臨產品不賒銷、終端不要貨的窘況。但是賒銷的后果就是，現金打款從廠家訂貨，賒銷給網點，錢全在貨上，壓力和風險全壓在自己身上，進退兩難，越陷越深�？煜繁揪屠麧櫸⒈�，近年來又行業遇冷。因此，2017年，經銷商如若再奉行賒銷政策，無疑就是將自己推向斷頭臺。 詳細>>
想銷售產品先把自己賣出去，客戶接受了你才能接受你的產品 詳細>>
現如今很多銷售員都說難成交，客戶難談下來，其實這些只是表象，我們要不斷的挖掘客戶心理，把握住客戶需求，采取恰當的溝通，從不同角度促成成交。 詳細>>
在當前經銷商普遍迷茫，大商求轉型的時代，筆者認為從省副食發展的三個時間節點梳理出的時代價值，這對整個酒類行業的大商發展，甚至是新時期的“大商+”都有許多借鑒意義，也希望給未來的“大商+”帶來一些前瞻性的啟發和思考。 詳細>>
這幾年經濟大環境不好，尤其是今年，消費者購買力下降，產能過剩，產品和營銷同質化嚴重，造成2016年快消品行業的經銷商群體舉步維艱。甚至有的很難經營下去，我們在討論環境不佳的同時同樣為經銷商群體面臨的形勢而唏噓。面對客觀現實的市場逆境，2017年，經銷商應該怎么做呢？” 詳細>>
情感訴求就是運用各種手法，以尋求能夠引發受眾的情感共鳴為出發點，從而使受眾從心理上接受你所宣揚的內容。 詳細>>
人員斤斤計較，人手需要引導，人才關注當下，人物放眼未來！發展要靠人才，做大要靠人物！ 詳細>>
這幾年，二三線品牌在某個縣級區域市場會被其經銷商做成主流品牌；一個才一兩年的經銷商可以做到上千萬的業績……打造區域市場中銷量第一是每家公司和每個經銷商的夢想，尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地在區域市場中唯我獨尊，稱王稱霸…… 詳細>>
我—— 是一個賣飲料的， 在38度以上的高溫， 我依然奔走在大街小巷， 依然揮汗如雨的賣貨。 難道不熱嗎？ 真熱！ 詳細>>
現在這個時代，去年的熱銷商品到了今年就會被人遺忘。7-Eleven 出售的商品有2800 多種，這其中每年都會有近七成的商品被新研發出來的商品所取代。 詳細>>
時代在變，消費者在變，常識也在變，變化的過程中就一定有沖突，每個行業都是。當快餐店用地溝油成為常識，消費者的健康和安全需求與常識就形成了沖突，所以誕生了像回家吃飯這樣的家廚分享平臺。當難打車成為都市人的常識，乘客趕時間的需求與常識形成沖突，就誕生了滴滴這樣的打車平臺。 詳細>>
所有的竄貨都要歸罪于廠家，經過分析得知，哪里都有廠家的身影，經銷商不是制造竄貨的元兇，真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊。 詳細>>
咱們的企業每天孜孜不倦地開發市場、加大力度鋪貨、做推廣，卻總發現區域市場量提不上來，急啊。為什么呢？可能是你每一版塊都做到了，但是仍舊沒做到深耕市場，細節決定成敗，還是要靠落實到位��！ 詳細>>
幾乎在一夜之間，便利店成為最熱的風口和資本追捧的寵兒：本土便利店企業在特定地區內集中開店；以“全家”“羅森”為代表的海外便利店企業希望在中國市場找尋出路，其門店數增速屢創新高；2017年初，莊辰超的“便利蜂”以24小時自取便利店的噱頭賺足眼球；4月10日，劉強東通過個人今日頭條號宣稱，未來5年要在全國開設超過一百萬家京東便利店。 詳細>>
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，食品廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，經銷商的地盤被越劃越小，廠家對經銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。 詳細>>
每個人都想要成為管理者，但是如果剛剛成為管理者，是需要有很多的問題需要準備。就是一 個新晉的管理者，在心態上，您有什么提醒？尤其是剛剛成為一個部門的leader，可能剛管 了幾個人，要做好哪些心態準備呢？ 詳細>>