隨著市場的不斷開放，未來的市場，將出現大量充滿財富的機會，又將出現一大批億萬富翁，同時也出現很多人將面臨倒下，絕大多數人失敗，都是因為死在這七句話里，你死在哪句？ 詳細>>
企業需要的是能夠解決問題、勤奮工作的員工，而不是那些曾經作出過一定貢獻，現在卻跟不上企業發展步伐，自以為是、不干活的員工。 詳細>>
在團隊作戰的時代，辦公室里每一個人執行力強弱，決定了整個部門的水平高低。作為HR主管，除了要一如既往的在自身專業技能上下功夫以外，也需要考慮如何提高下屬的能力。 詳細>>
《老子》中有句話：“授人以魚，不如授人以漁”。用在職場上，這提示領導者不僅要滿足員工的物質需要，更要教會他們做事的方法。 詳細>>
經銷商，一定需要源源不斷的客戶才能夠維持銷量，然而其中老客戶就顯得尤為重要，一個衷心的老客戶就是活廣告，會帶來意想不到的“廣告效果”，更可以傳播新客戶。但是當今的電動車行業，老客戶流失已成為很多企業乃至經銷商所面臨困境，本期將為大家帶來堵住客戶流失缺口的七大招。 詳細>>
經銷商在過去三十年里不斷的在進步和進化，經歷了很多的考驗和測試。從2016年往后看，假設站在五 年后看即將走過的這五年，我們會發現對整個中國經銷商群體來說，對渠道商這個行業來講，是面臨一 次“時代大考”：不改變，必倒閉。 詳細>>
陳列對于產品銷售來說十分關鍵。然而業務員在鋪貨過程中往往會遇到各種阻力。今天，本文將從終端的構成及特征，進店中常見的阻力，陳列調整的阻力，說服店主主推產品等方面來口語化表述解決的方式及方法，目的旨在為辦事處線路業代進行一次系統的整理，為現有人員提供規范化的終端管理內容，為新入職員工快速進入角色提供指導。 詳細>>
鋪貨對于產品銷售來說十分關鍵。然而業務員在鋪貨過程中往往會遇到各種阻力。今天，本文將從終端的構成及特征，進店中常見的阻力，說服店主主推產品等方面來口語化表述解決的方式及方法，目的旨在為辦事處線路業代進行一次系統的整理，為現有人員提供規范化的終端管理內容，為新入職員工快速進入角色提供指導。 詳細>>
有80%的銷售員都認為銷售最關鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業的銷售高手，他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來講解。 詳細>>
大多數經銷商在設計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是業務員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數經銷商都沒有全面考慮過：如何讓你設計的薪酬能夠真正激發你的員工。 詳細>>
竄貨：通常是指經銷商為了謀取利潤的最大化，利用不同銷售區域市場需求的差別，將產品超越所限制的區域進行銷售的行為。區域市場竄貨是一種比較常見的市場營銷頑癥，也有人稱它為“倒貨”，由于竄貨會給原有的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，所以很多廠家都“談竄色變”。 詳細>>
近年來，中國食品飲料市場正經受著前所未有的消費升級大潮。在這個不斷變化的市場環境中，企業如何打造一個強勢的食品飲料品牌？ 詳細>>
只有做好終端拜訪，才能從終端中要銷量！幾乎每個企業都會要求業務員按照標準進行終端拜訪，并不斷地反復強調、培訓。經過長期的實踐積累，行業內也流傳著一些適用于快消品的拜訪八步驟——拿來就可以執行，也可做適當的變通。 詳細>>
首先，一個新產品上市最為關鍵的是“鋪市率”，那怕是你的策劃很全面，準備很充分，廣告投放力度很大，到頭來一切都是空談。時過境遷，那種商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡，因此，必須要密集結合市場實際，制定出合理的推廣政策并培養一流銷售團隊去執行。 詳細>>
隨著行業競爭的加劇，終端是影響經銷商區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量也成為提高區域市場銷量的重中之重。作為如此重要的終端，牽一發而動全身。然而，經銷商對于終端的認知常常存在以下五個誤區。 詳細>>
業務員沒客戶是很尷尬的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重！不管是什么原因導致的業務員沒客戶，都要一并查殺！ 詳細>>
產品，是經銷商賴以生存的根本。代理產品的好壞直接影響經銷商的發展。因此，選品對經銷商來講尤為重要。選品是一門學問，好的產品經銷商可以快速構建網絡，并能夠獲得最大化的經濟收益與品牌收益�？梢�，如何選擇新產品，是經銷商們必須要慎重考慮的問題。那么經銷商該如何選品呢？下面這幾點尤為重要。 詳細>>
員工到公司來無非為了兩樣東西，一是能賺錢，二是能成長！員工離職的原因只有兩個，要么是錢不到位，要么是干得不開心！員工的執行力不行只有兩個原因，要么是領導無能，要么是制度無能！ 詳細>>
很多人都不想上班，其中一個重要的原因是不想面對自己的老板。老板眼里的你，離他的要求總是有差距，你總是被嫌棄成長得太慢，他一提你就來氣；而你眼里的他，給你的支持總是不給力，還那么挑剔，他的朝令夕改簡直讓你發瘋。 詳細>>
如果真的愛你的員工，就考核他，要求他，逼迫他成長，如果你礙于情面，低目標，低要求，養了一群小綿羊，這是對員工前途最大的傷害！ 詳細>>