經銷商的核心價值在于其銷售渠道。若是掌控了銷售渠道，便能在營銷市場中占領一席之地。丟失了渠道，便如戰場丟失了陣地。這也是有些經銷商越做越大，而有些經銷商卻越做越小的原因。以下，是渠道丟失的5點原因及破解之法，快來學習學習吧！ 詳細>>
隨著行業競爭的加劇，終端是影響經銷商區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量也成為提高區域市場銷量的重中之重。作為如此重要的終端，牽一發而動全身。然而，經銷商對于終端的認知常常存在以下五個誤區。 詳細>>
做銷售會經常遇到顧客的刁難、同事的使絆、上司的苛責，以及業績考核的壓力。因此，銷售人要給自己強大的信念。做銷售，累了迷茫了，那么就認真讀讀下面這15句話吧，非常勵志！ 詳細>>
終端銷售從鋪貨開始�，F在無論是久戰江湖的快消老手，還是剛出茅廬的入行菜鳥，張口閉口“終端制勝”、“渠道制勝”。殊不知，“基礎不牢，地動山搖”。鋪貨就是最基礎的市場基礎工作，你會鋪貨嗎？鋪貨時你遇到過困難嗎？你知道怎么解決嗎？ 詳細>>
為什么現在一家面積不大的社區超市，反而能夠比大賣場還要賺錢？業界也曾不止一次探討，到底多大面積的門店在這個時代才能最適合趨勢發展？這個問題仿佛成為業界不曾停止的追問�？v觀這兩年來企業的探索之路，仿佛又給這個問題賦予了清晰的答案。 詳細>>
一直支撐銷量增長的深度分銷工作，近兩年好像簡化成只有一項工作：壓貨。無論廠家業務員還是經銷商業務員，基本工作就是圍繞壓貨展開的。 詳細>>
內蒙古的風干牛肉、福建的糖果、河南的棗制品、湖北的鴨脖、四川的泡椒鳳爪……近年來，我國休閑食品產業與農業資源緊密相連，形成了具有地域特色的突出品類，整個行業快速發展。 詳細>>
某公司一名清潔工，本來是一個最被人忽視的角色，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。事后，有人問他的動機時，答案卻出人意料。他說：“總經理從我身旁經過時，總會贊美我掃得真干凈”。且不說各種看法，但有一點值得肯定——真誠的贊美，能激發他人的無限潛能。 詳細>>
如果真的愛你的員工，就考核他，要求他，逼迫他成長，如果你礙于情面，低目標，低要求，養了一群小綿羊，這是對員工前途最大的傷害！ 詳細>>
在銷售市場上棋逢對手、遭遇競品打擊，是很多產品不得不面臨的現狀。但是大多數經銷商在面對這一情況時，都采取比較傳統的方式來應對，比如壓價、竄貨或者直接打擂臺做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，甚至會在本地市場上大量樹敵。請問，我們要如何面對競品的競爭呢？ 詳細>>
很多企業在經營管理中存在諸多方面的問題，可用“6重6輕”加以歸納，即：重市場輕商場、重“銷”輕“營”、重“管”輕“理”、重“情”輕“才”、重產品輕品牌、重利潤輕企業。 詳細>>
在那些利潤較高的行業，如汽車、房地產、電子產品等，經銷商和廠家因為都有較大的利潤空間，所以，都有可能在一方不知情或知情的情況下降價或單獨開始促銷，如富士的一款數碼相機，是富士公司首先在網上公布了降價促銷價格，再統計經銷商的庫存，補其差價。 詳細>>
所有銷售人員都會遇到這樣的情景：逢人陪笑臉，跑場累成狗，名片遞到手發抖，最后竟還是一場空。對于銷售人員來說，擁有良好的人脈資源對做好業務工作是至關重要的，這也是銷售人員不斷致力于人脈資源建設的重要原因，那么，銷售該如何擴大人脈圈，為客戶開發打好人脈基礎呢？讀懂并靈活運用下面這4條，一切都會變得更簡單！ 詳細>>
王老吉加多寶涼茶的百億市場，來自消費者對“去火”的需要；紅牛年銷售能夠做到50億罐，離不開現代人對提神的需求；六個核桃霸占年貨市場，是因為消費者對“補腦”的熱切渴望。不難看出，每一款百億大單品背后，都有強烈的市場需求做支撐。 詳細>>
凡事都有多面性，都說“淡季不動銷是頑疾”，經銷商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使產品動銷”上面，進行各種促銷活動。所以就會出現，一搞促銷就賣點貨，不促銷就不賣貨的窘境！然而，當我們回過頭看一下問題的源頭，會發現整個鏈條上，賣不動貨的一大根源在于失敗的鋪貨！ 詳細>>
便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。 詳細>>
作為食品行業的開年盛會，春季和秋季糖酒會的地位自然是不言而喻。經銷商面對形形色色的產品，到底應該如何理性分析、明智選擇才能抓住市場商機呢？ 詳細>>
隨著經濟的不斷發展，以及市場經濟的逐漸深入，飲料市場競爭越加激烈，市場優勝劣汰的生存法也已經逐漸加深。"物競天擇，適者生存"，在當前國內市場前景下，如何做好飲料代理的市場營銷對于一個企業是個重大的挑戰。 詳細>>
弱小經銷商面對市場竄貨很多時候是很無奈的。向廠家搬救兵吧，廠家往往會因為其小，而將其反饋的意見束之高閣，要么就是做做表面文章，光嘴里面說要解決，實際上卻按兵不動，典型的干打雷不下雨;對竄貨的“始作俑者”以牙還牙吧，最終往往會兩敗俱傷，既傷了和氣，又容易使市場陷入價格一路走低的惡性怪圈，從而愈發不可收拾。 詳細>>
作為銷售人員，你說：每天8個小時的工作，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了……你有沒有問過自己：你憑什么不努力 詳細>>