很多銷售顧問都對如何電話邀約客戶到店很困惑，客戶不買賬，有的直接掛斷電話，有的說來店最后又不來，有的直接就在電話里要求報底價等等。銷售顧問無法探知消費者到底在想些什么，今天我們針對這一問題，和大家共同探討下，電話跟進應該怎么做。 詳細>>
有效的委派工作使你能夠被取代，盡管這似乎聽起來有點奇怪，但這就是你想要的結果。這樣你就能有更多時間來發展公司，而不是簡單地維持其運轉。 詳細>>
自從“互聯網＋”在全國慢慢普及，各行各業都在用不同的方法和模式在互聯網這個看不到摸不著的東西中加來加去。隨著時間的推移，玩互聯網出現了o2o、b2b、p2p、b2b2c、bsb、f2c、r2b、c2b...此處省略，因為還會繼續冒。 詳細>>
市場的穩定增長比什么都重要，經銷商作為廠家區域市場的代理人，做市場的目標是什么？有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。 詳細>>
賺錢的經銷商每一個都有各自的方法，各自的門路，各自的成功，花樣百出。但是不賺錢的經銷商，每一個都有相同的習慣。 詳細>>
春糖這件事，對于酒圈的朋友們來說，是每年必須得去一次的地方，如果不去，必定會牽腸掛肚，可是去了，也是有人歡喜有人愁。一提到春糖，練了幾十年的中國的酒人們立刻開啟開掛模式，你不論是大會還是小會，反正中國酒人啥都會，從廠商資源整合到“宇宙和平”論壇。 詳細>>
如今市場環境比起幾年前更嚴峻，單品利潤普遍下滑，許多經銷商認為，這個沒有多大關系，反正新品不斷出現，做不活就再找。于是，許多經銷商陷入一個“找了丟、丟了找”的新產品開發模式，浪費了經銷商許多資金、人力等重要資源。如何才能有效提升新品的成活率呢? 詳細>>
碰到一個經銷商大倒苦水：“為什么我好說歹說，手下幾個業務員就是沒有積極性？我領著出去還好點，讓他們自己出去，談客戶或者去商超，就是另外一個模樣，無精打采，懶懶散散。換了幾茬人，還是老樣子”。 詳細>>
很多人認為，只要產品知識熟悉就能賣好產品，這是一個非常錯誤的認識。很多銷售經常以一種“小學生背誦課文”的方試進行產品講解，滴水不漏地將產品賣點講述一番，最終得到的卻是客戶頭也不回的離開。 詳細>>
美國推銷大王喬伊？吉拉德說：“你真正地愛你的顧客，他也會真心愛你，愛你賣的東西�！碧籼薜念櫩褪亲詈玫睦蠋�，挑貨才是買貨人。他們讓你懂得，顧客的需求是什么。善待愛挑剔的顧客吧，你會驚喜地發現，你將擁有更多的顧客。 詳細>>
經銷商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的經銷商還有多少幸存至今？積累的財富往往是“錢從哪里來，又到哪里去了”。五年一輪回。在這樣的周期循環中，你看到的是詭異的宿命，還是經營管理的康莊大道？ 詳細>>
很多人認為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業務員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學習歷練的結果，那么練就出色的口才需要經過哪些階段呢？ 詳細>>
能力很重要，可有一樣東西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，如同左手和右手：單有能力，沒有人品，人將殘缺不全。人品決定態度，態度決定行為，行為決定著最后的結果。人品意義深遠，沒有人會愿意信任、重用一個人品欠佳的員工。好人品已成為現代人職業晉升的敬業標桿與成功人生的堅實根基。 詳細>>
隨著行業競爭加劇，絕大多數經銷商被市場淘汰，而這都是自身原因導致的，這些經銷商親手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未來。小編總結了這些被淘汰的經銷商特點： 詳細>>
經銷商經商核心有三點：選品、管理、營銷。 詳細>>
12年后，包括酒業在內的很多品牌的發展都遇到了瓶頸，這已經是不爭的事實。很多經銷商感覺“最近生意不好做”.透過現象看本質，不難發現，這些現象的背后其實是食品行業經濟形勢的低迷。那么，面對低迷的市場環境，經銷商該如何應對？本文將立足于市場格局的變化，聚焦經銷商高效管理策略，與大家共同探討低迷形勢下的應對良策。 詳細>>
經銷商根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。好的產品組合模式能夠為企業帶來源源不斷的利潤。通過合理的產品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。 詳細>>
很多人銷售都不會做，還想去創業。結果嘛，就只有2個字“失敗"。所以，記得銷售做不好就別去創業了。銷售的機會是從哪里來的？來源于市場中用戶未解決的問題、欲望、需求等。 詳細>>
近年來經銷商生意不好做，原因和線下商超生意艱難有關。近年來商超出現嚴重的兩極分化現象，好的賣場逐漸形成壟斷趨勢，比如胖東來超市。不好的商超，大面積倒閉破產，整體上生意越來越難。然而，商超生意艱難，核心在于自己，不做死就不會死。 詳細>>
一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。 詳細>>