員工的潛能是企業保持競爭優勢的重要資源，不論是企業里面的還是其他組織的員工，都需要從工作本身、從領導者、從組織那里獲得更多肯定。那么，對于管理層來說，管理者該如何激發下屬的潛能，人盡其才呢？ 詳細>>
第一次聽到團隊中的乞丐的時候，也跟你一樣愕然。到底什么才是團隊中的乞丐呢？ 詳細>>
做銷售最重要的素質是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。 詳細>>
讓老板離不開你，一定悟透一個字，就是新字。 何謂新？就是親與斤的組合。這里面包含了以下幾層意思。 詳細>>
不管零售商超有怎樣的退換貨要求，我覺得經銷商必須盡量努力做到事前預防和過程控制這兩個方式雙管齊下來徹底解決。最重要的是應對零售商超退換貨要求這個課題，對經銷商來說是一個系統、繁雜且容不得半點偷懶的細致工作，經銷商必須重視并長期持之以恒！ 詳細>>
什么是真正為經銷商著想、了解經銷商的真實需求、有效的幫扶經銷商、真正意義上實現廠商共贏，絕大多數不過是停留在喊口號的階段。時至今日，有誰為經銷商認真考慮過未來？ 詳細>>
今天，我們來談談在經銷商眼中，廠家的10條罪狀，希望生廠商、經銷商能夠面對問題，解決問題，調解雙方關系、促進雙方合作、提升雙方利益。 詳細>>
對于節日備貨，也許很多經銷商都有過郁悶的經歷：由于計劃不周，備貨不足，在產品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發現沒產品可賣了，真乃關鍵時刻掉鏈子，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經銷商，由于對市場形勢估計過于樂觀，節前進行了大批量的存貨，以致存貨大于銷售，造成產品積壓，過了節后，又不得不咬著牙來處理，讓人很受傷。 詳細>>
想要共贏，必先擔當。所以想賺錢的客戶們，首先確定好自己的目標再給自己定位，因為回報是需要付出的，你若連最基本的付出都做不到，猶猶豫豫，婆婆媽媽，那最好就不要再夢想著賺錢多多，有房有車了。 詳細>>
有人說，做生意不是賣產品，而是賣價格。但我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低！ 詳細>>
在培訓很多廠家代理商的過程中，經常有一些代理商跟筆者溝通或抱怨，訴說廠家為了提升市場份額，營銷人員為了完成企業下達的目標任務，而拚命向代理商壓貨的情景。他們通過各種政策引誘，邀請主管經理甚至區域總監親自出面等辦法，來千方百計地讓客戶打款。 詳細>>
經銷商的管理問題幾乎是每家廠家的營銷管理層每天都要面對的現實問題，管理成效直接影響到業績和各項計劃的推進，從戰術層面來看，經銷商的管理問題分為兩個部分：一是廠家自身業務人員對經銷商的管理能力，二是廠家對經銷商的管理策略制定和運用。 詳細>>
但用心找尋我們不難發現，在茫茫品牌大軍中，還有兩個品類的品牌建設進度沒有那么快、沒有形成明晰的競爭格局：一個是生鮮蔬菜類，一個是南北干貨及香辛料。生鮮蔬菜受限于產品保鮮特性，品牌化建設進度相對較慢，在這種境況下下，永輝超市抓住此契機大力發展生鮮類產品銷售，帶動超市生意蒸蒸日上，并形成了其核心競爭力 詳細>>
進入數字營銷時代以來，傳統營銷的漏斗理論逐漸失效，社交媒體的爆發，使得每一個消費者既是一個觸點，也是一個傳播點，市場的話語權逐漸轉移到消費者手中。當社交媒體公司成為新的營銷公司后，傳統的營銷公司、營銷部門將何去何從？ 詳細>>
年關將近，又到廠家壓貨好時節。廠家一般在年底會大力度沖銷量，以順利達成年度目標，或者在既有的基礎上達到新的數字高度，同時加快資金回籠、轉移庫存風險，并有效遏制競爭對手。在這個特定時期內，經銷商就面臨著被大量壓貨的問題。年末壓貨沖量，是餡餅還是陷阱？ 詳細>>
據統計數據顯示，一名消費者在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產品區域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品�？梢�，除了產品質量以及企業的營銷手段外，陳列情況直接影響著產品銷量及展示效果。 詳細>>
為什么鋪貨這么重要？這是由凍品的特性決定的，快速、廣泛分銷、沖動消費、隨機消費等是凍品的特性。簡單來說，是為了讓消費者看得到、買得到、便利購買，因為很多消費者的購買決策并不是之前就決定了的，很多情況下是隨機購買。有人做過統計，凍品的隨機購買發生率在30%以上，所以，鋪貨和管理消費者接觸點很重要。 詳細>>
在團隊里，表面上一池靜水，暗地里卻暗流涌動。其中 傳染 最快的不是那些鼓舞人心、積極向上的信息和能量，而是那些讓人消極、倦怠、心里不爽的人和事。若你稍不留心，自己也可能卷入負面能量的漩渦，不僅影響正常工作，傷害人際關系，嚴重還可能因此丟了工作。謹記，遠離 負能量 ，才能獲得正能量，積極向上！ 詳細>>
2018年接近尾聲了，回顧這一年，所有經銷商都哭天喊地抱怨市場銷售不佳，由于年后廠家多次漲價為了企業能夠平衡收支，但是消費者能否買漲，對經銷商來說，都是一種巨大的考驗。 詳細>>
今年以來，環保督查力度不斷加強，小廠倒閉、大廠漲價，經濟不景氣，消費者購買力下降，產品利潤低，還賣不動。不知多少個中小企業還能否挺過這個冬天。 詳細>>