同樣的人，不同的制度，可以產生不同的文化和氛圍以及差距巨大的結果。 詳細>>
如果你不具備這8大素質就別做銷售了！ 詳細>>
勿以善小而不為，這些習慣很小很小，小到我們可以常常忽視，因為它小，我們才敢于嘗試，也因為它小才考驗我們的毅力，考驗我們是否有勇氣堅持改變。 詳細>>
市場再好的時候也有生意差的經銷商，再淡的時候也有生意好的經銷商。另一方面，隨著回款、竄貨、壓貨、大企業業績施加壓力等等經銷商在夾縫中，該如何生存下來？必須有自己的秘籍！ 詳細>>
未來零售變革的主要方向一定要注重兩點，一個是運作效率的提高，另一個是消費者體驗的提升。成立3年時間，京東新通路通過供應鏈、科技及營銷等一系列賦能，為整個行業搭建了一張網，最終使品牌商、渠道商、零售商及消費者在這個網里實現了互聯互通，讓無界零售戰略不只是高大上的概念，而是能接地氣地為行業服務。 詳細>>
完成鋪貨一個多月，終端銷量仍舊沒有什么起色，后續的返單更是癡人說夢。大多數業務員在完成鋪貨之后，就感覺所有的工作已經結束，訂單有了就直接等終端出業績。再大鋪貨量，再高的鋪貨率沒有后續的動作，也沒有任何的作用。 詳細>>
原來起因竟是壓貨！大區經理規定，什么時間，貨必須發出去，發不出去就扣錢，扣的錢或許部分還落到了自己口袋（沒有證據的表述，可以調查），本來業績不好，基本工資又不高的業務員哪里承受得了。 詳細>>
食品行業因為和老百姓日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大。食品行業經過多年的高速增長，至今呈現出以下特點： 詳細>>
為什么有些大戶已有十幾年的經銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做得有聲有色，財源滾滾？ 詳細>>
我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導致了不同的結果。 詳細>>
作為食品經銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是遠遠不夠的。在知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經銷商不費力能做出銷量來。這一切都是經銷商個人能力所為嗎? 詳細>>
不知不覺，2018年馬上過去，2019年即將來臨！ 你接下來打算怎么過，還要繼續混日子嗎？ 做業績，要老大盯著才去做的，那請到工廠里去，因為只有流水線才適合你； 詳細>>
日子就像柜臺上的炫赫門， 來的快， 走得也快！ 詳細>>
如果你是店員，你做到了以下這些，你的業績將會成倍數增長��！ 詳細>>
提前占倉，是春節銷售戰役決勝的因素之一。要知道春節銷售競爭不是你一個在競爭。特別是快消品行業在這個日益競爭激烈的今天，在消費者和終端商不缺少產品選擇的今天，你晚一步，就給競爭對手一個機會。終端商更不會到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉到最大化，那么首先你要先有貨！ 詳細>>
而最可怕的并不是錯誤的學習方式，可怕的是，你并不知道自己的學習方式錯了。 當你不自覺地陷入在學習誤區中時，你會盲目地堅持某種錯誤的學習方式，甚至有時還會感動自己， 但殊不知這個錯誤的方式正在壓抑你本該有的潛力。 詳細>>
休閑食品市場的不斷發展，使得越來越多的創新休閑食品品類涌入市場。如何在激烈的競爭中為自身發展謀得生機，成了休閑食品品牌在探尋發展之路過程中必須考慮的問題。其中，很多人將發展方向定在了線上+線下的運營模式上。 詳細>>
有人說看未來，要看學習力，我認同，但學習的能力首先要有選擇的能力，我們搞銷售的要學習，學習什么，所謂的知識魚龍混雜，大多數是吹牛侃大山的案例，要不就是外國的營銷理論，好的東西太少了，所以我們既使受學習的人多，但優秀的營銷人才還是鳳毛麟角，寥若晨星。我看銷售人員的未來，先看你具不具備這十口氣。 詳細>>
年底該壓貨了，我知道。該壓多少貨，我心里也清楚。大家都不容易，我也不說什么，畢竟生意好壞，到最后能不能賺到錢，是產品、價格、廠家、還有我們經銷商自己的努力都相關的。我也不奢求，廠家能給多大的支持，能出多誘人的政策，能給多少的返利，規矩、利潤大家心里都有數。 詳細>>
過去三十年，是中國傳統快消品渠道野蠻生長的三十年。供需不平衡的市場背景決定了行業只能向資金密集型和勞動力密集型的方向演進。但是隨著我國逐漸進入到老齡化社會，人力、物力等各項成本的決定了傳統的分銷方式已經不能適應新時代背景下通路發展的需求。與此同時，越來越多的傳統經銷商也開始面臨越來越迫切轉型難題，但究竟如何轉型呢？ 詳細>>