什么樣的業務員才能掙到錢呢？同樣是業務員，為什么有的業務員是一流業務員，而有的業務員卻是三流業務員呢，能賺錢的業務員是什么樣子呢？一起來看看吧！ 詳細>>
朋友圈再次被漲價、春節促銷、旺季市場……籠罩，我就知道又到了業務員開始壓貨的時候了。 詳細>>
銷售中，經常遇見顧客找各種理由要求打折，甚至威脅銷售說：你們不打折，我就不買！這樣的情況，銷售應該怎么應對？現在將顧客要求打折的情形，一一展示，并搞告訴你應對方法！ 詳細>>
和經銷商打交道那么多年， 你對經銷商的了解到底有多少？ 經銷商的真實狀況與自己心中的想象 到底相差有多遠？ 經銷商的現狀和你的感覺到底 有哪里不同？ 今天我們就走進經銷商的世界， 看看經銷商的現實是怎樣的？ 詳細>>
做生意講究禮尚往來，經銷商有時候非常信任廠家，甚至連合同都不怎么看，但有時候陷阱就藏在合同里。很多經銷商選品后也將收到大量的經銷合同，所以了解可能會出現的合同陷阱，才能識破陷阱，保證自身利益不受損失。 詳細>>
做生意不要做得太委屈，能成就成 買賣不成仁義在。 詳細>>
真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。 詳細>>
門前人流不斷，但進店量很少?客戶剛進店，看一眼就直接走掉?客戶進店后，轉一圈后走掉?進店量少，留不住客戶已成為店面經營管理中最令人頭痛的問題之一，相信以上幾個問題具有普遍化的現象。店面客戶流失，主要原因是店員犯了以下6個錯誤： 詳細>>
窮忙族可歸納為：工作壓力大，習慣用消費減壓，為了花錢而賺錢，為了存錢而加班，只能越忙越窮。 詳細>>
對于很多經銷商來說，團隊總是在抱怨賣場的費用不夠花銷，可是花出去的錢到底給公司帶來了多大的收益？自己在賣場的投入與賣場的產出是否成正比？這些問題，并不是每一位經銷商心里都清楚的。在賣場應該支出多少費用？如何做好費用預算？如何控制費用漏洞？這些都是與經銷商息息相關的問題。 詳細>>
作為食品經銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是遠遠不夠的。在知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經銷商不費力能做出銷量來。這一切都是經銷商個人能力所為嗎? 詳細>>
隨著大數據時代的到來，受眾的碎片化讓原本的消費者研究方式無法保持應有的真實性，傳統硬廣式的品牌營銷模式逐漸失去了從前的效力。企業要想發展，就要適應當下復雜多變的互聯網環境，品牌營銷的透明度與難度也被層層放大了。品牌營銷主題詞也從品牌宣傳轉向品牌對話。 詳細>>
把產品輸送到終端，經銷商在當地市場起著絕對的主導作用，下面的這些內容，是客戶主管對經銷商日常管理必須要關注到的13個重點細節。 詳細>>
公司里總有一些人經常閑著無事可干，領導走過去詢問原因，他就說：您安排的事情做完了，沒事啦。這樣的人每個公司都存在，他們認為，做完老板安排的事情就很不錯了。然而，在企業里，雖然聽命行事相當重要，但是個人主動進取的精神更重要。 詳細>>
很多人每天看著老板在偌大的辦公室里獨自工作，上班無需打卡，下班不限時間，都在夢想著有一天自己也能當上老板，給十幾號人開工資。今天想告訴大家的是，大多數老板都是苦出來的，他們各有各的血淚帳，真正靠著富二代身份輕松賺錢的人，只是少數。 詳細>>
經銷商和廠家之間沒有永遠的和諧，總是會出現這樣那樣的問題，不僅經銷商很頭疼，就連廠家也很無奈，雖然是合作關系，但往往分手時就成為仇人，可能誰也不想這樣子，但是現實會告訴我們合作關系并不是那么容易就能維持的。 詳細>>
晨會的意義很大，大家都知道一年之計在于春，一天之計在于晨，而晨會就是回憶昨天，制定今天展望明天。晨會有利于企業員工思想、行為的統一，是公司的一面鏡子，能夠把公司存在的問題及時地反映給大家，使公司、員工充分認識自己�？墒情_了這么多年的晨會，你真的知道該怎么開晨會嗎？ 詳細>>
近五年間，快消品市場發展迅速，經銷商數量也是隨之倍增，這也就導致了市場混亂，廠家業務人員素質參差不齊，部分經銷商為追求利潤舍本逐末，使得市場上一片亂象。 詳細>>
未來十年，經銷商、二批商、終端竟然會這樣？ 詳細>>
對于經銷商來講，如何處理臨期品，一直以來都是一大難題。有的時候，一個月的業績很不錯，但是清理一下倉庫，或者終端要求退貨等，就會出現大量的臨期產品，導致整個月，甚至整年的利潤都被拉低。但如果方式得當，臨期品這個消極的概念或許可以成為產品打入市場的一枚棋子。 詳細>>