在體驗經濟大行其道的年代，所有公司都竭力為顧客提供極致體 詳細>>
經銷商識別零售客戶欠款借口，靈活地制定應對策略，可提高應收賬款的回收率。零售客戶的借口編造得越好，他們付款的時間就拖延得越長。經銷商必須保持警惕，在收款之前預先做好對付各種借口的準備，經銷商應對借口的第一步，就是要學會識別對方的理由是事實還是借口。 詳細>>
生活中，很多人都將“借條”與“欠條”混為一談，其實兩者在法律上有著明顯的區別。假如兩者均沒有寫明具體的還款時間，一旦債務人賴賬不還，那么，借條的訴訟有效期長達20年之久，而欠條的訴訟有效期只有2年，一旦超過這一期限，債主就會喪失勝訴權，該借貸關系便不受法律保護。 詳細>>
說到廠家，任何一個經銷商心中都是十分的復雜的，有種難以言明的情感。有了他們的商品，才能夠賴以生存，才有了發展。但是隨著合作的不斷深入，不斷的了解，其中的關系也漸漸變得復雜起來。特別是，現在大多數廠家的一個現狀，更是讓經銷商無法理解。 詳細>>
市場變化，已經持續了兩年的時間，經銷商也掙扎了兩年的時間。在這兩年的時間之中，大部分的經銷商經營之中的弊端暴露出來，利潤開始下降，生意變得艱難起來。 詳細>>
生意難做，不僅僅是經銷商，大多數的廠家也是如此。廠家在不斷的抱怨產品無法銷售出去，而經銷商總在抱怨沒有好的產品。最后，一方面無貨可售，另外一個產品堆積如山，沒有出路。 詳細>>
由于快消領域銷售人員進入門檻低，流動性較高，再加上如果公司培訓不夠，銷售團隊的水平確實參差不齊。作為廠家在市場一線的代言人，銷售人員的水平很大程度上代表了廠家的水平，所以廠家銷售人員的表現就尤為重要！ 詳細>>
無論是做銷量，還是產品升級，結構換擋，首先必須有經銷商的配合。經銷商崩盤了，緊接著就會是業務員體系崩盤。而控貨正是從機制上解決經銷商的利潤問題。 詳細>>
時下很多品牌企業做營銷好像走到極點，無路可走一樣，這些企業都只知道給經銷商壓貨，下達銷售任務，再就是追回貨款，然后萬事大吉！ 詳細>>
一些商店，我們都不難發現這樣一個現象，很多導購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，從而導致訂單無法成交。這種現象在實體店中非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。下面是6個營銷誤區，導購還需上點“心”，避免這些誤區可能提高業績。 詳細>>
做銷售不僅需要技巧和方法，更需要的是說話方式。接下來我們就來看下，做銷售最受歡迎的說話方式! 詳細>>
很多企業的賣場感覺和大潤發很像，但業績卻不能相提并論，原因就在于對大潤發陳列細節的把握以及其陳列的標準與意圖了解不夠。本文是大潤發賣場陳列的原則與標準，一起來學習下。 詳細>>
竄貨伴隨銷售過程的始終，是營銷界的一大頑疾。由于經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。 詳細>>
我們都知道2016年很多食品經銷商的生意都非常的不好做，但是2016年已經過去，接下來2017年，食品批發商，路在何方？我們一起來看下。 詳細>>
經銷商識別零售客戶欠款借口，靈活地制定應對策略，可提高應收賬款的回收率。零售客戶的借口編造得越好，他們付款的時間就拖延得越長。 詳細>>
做一名會賺錢的經銷商，是很多經銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易。那么，在新的市場環境下，如何去做一名會賺錢的經銷商呢？經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據多年來對于優秀經銷商的研究，我發現會賺錢的經銷商往往具有如下五大特征： 詳細>>
但凡任何行業的初學者都易陷入刻意追求所謂的「招數」中去。每每介紹銷售大招的書和文章真可用汗牛充棟來形容。原因很簡單，哪個企業離得開銷售，哪個老板不盯著企業銷售，哪個公司最有錢的不是銷售大拿？ 詳細>>
2016年末，相信很多人都被賒賬所困擾，有的朋友在行業群內曝光了欠賬人的信息，有的甚至上演了飛車大戰。 詳細>>
抱怨是一種正常的心理情緒，當員工認為他受到了不公正的待遇，就會產生抱怨情緒，這種情緒有助于緩解心中的不快。零售管理者大可不必對員工的抱怨產生恐慌，但一定要認真對待。 詳細>>
銷售人員難管是銷售管理者的共識，但其實在銷售管理中存在著一些悖論，當你合情合理的推出某項管理措施時，總會有些相反的、矛盾的理由與你的管理對抗，但你卻很難去消弭掉這些力量。究竟為什么會這樣，小玄給大家一一道來！ 詳細>>